Новые методы поиска менеджеров по продажам

[gemis]

Доброго времени суток!
Уважаемые коллеги нужен ваш совет.
Ситуация - долго закрываю вакансии менеджеров по продажам, руководство поставило задачу найти новые методы поиска и привлечения кандидатов.
Мы производственно-торговая компания (продаём то, что сами производим), сфера b2b, самые крупные в своём сегменте на Украине (т. е. у конкурентов схантить никого нельзя — это от нас уходят к ним), рынок узкий — все друг друга знают, индустрия моды (т.е. сезонность и понятия красиво/некрасиво, модно/не модно, пришёл погодный сезон или нет), цикл продаж длинный (от 6 месяцев), номенклатура товаров более 2000 тыс позиций, клиент ооочень специфичный — цеха по производству обуви (т. е. сапожники и бывшие сапожники, но только теперь с большими деньгами — хозяева, по 20 лет работают в этой сфере), работаем по всей Украине (командировки 30-40% рабочего времени, так же работаем с 5 странами входящими в состав СНГ (длительные командировки около 50% рабочего времени + необходимость знания разных языков молдавский, польский и т. д.) - и нам всегда (по разным причинам — новые направления, текучесть и т.д.) требуются менеджеры по продажам от 1 до 5 человек (отдельно в Украину - по ним и нужен совет, отдельно в отдел ВЭД) — дело в том, что мы пересмотрели без преувеличения всех подходящих по профилю должности продажников в нашем городе (кандидаты иногда приходят к нам с периодичностью в несколько лет), к нам на работу выходит ≈ 1 продажник в 3 месяца, с пятью срочными («недопродаём») вакансиями это очень медленно.
В двух словах нам нужны молодые 25-28 лет (но не зелёные) мужчины, которые уже знают, что такое продажи (с ОР от 1 года), по пониманию руководства продажником можно быть только до 30 лет — а дальше нужно расти, готовых обучаться — т. к. у нас большой ассортимент и очень специфичная сфера (каждый новый продажник воообще не приносит прибыли первые 6 месяцев работы! - всё это время он учится и к нему «привыкают наши клиенты» - соответственно — только ставка). Трудность в том, что обычно у молодых мужчин в этом возрасте уже есть жена, ребёнок, ипотека и.т. - а на ставку пол года нужно жить... Мы платим среднюю ставку, а хороший продажник может заработать хорошо уже, а не через 6 месяцев... Реально же мы видим денежный результат каждого новичка ещё через 6 месяцев (цикл продажи) — т. е. это целый год! Брать совсем молодых и зелёных тоже не можем — клиенты — не воспринимают «мальчишек».... Настоящий зрелый ас в продажах — у нас быстро продавать тоже не сможет — проверено... да и в наш сегмент идти и начинать всё с начала «асы» желания не имеют.
Подходящих под все эти требования кандидатов у нас маловато...
Руководство поставило задачу найти новые методы поиска.

Я использую в основном интернет:
1. размещение вакансии (см. вакансию ниже — это наш идеальный кандидат) и самостоятельный просмотр резюме;

В связи с открытием нового направления производственно-торговая компания объявляет набор специалистов на вакантные должности "Менеджер по продажам"
Требования к соискателю:

• опыт работы от 1 года

• высшее образование
• от 25 до 28 лет
• мужчина

• ответственность, инициативность, самостоятельность
• готовность обучаться и воспринимать новое
• наличие прав категории «В» (желательно)
• знание 1С (желательно)

Обязанности:

• развитие нового направления
• сопровождение клиентов
• анализ и планирование продаж
• ведение первичной документации, работа в 1С
• мониторинг рынка
• составление и предоставление установленной отчётности

Условия работы:

• заработная плата: ставка+бонусы
• обучение
• график работы Пн-Пт с 9:00 до 18:00
• командировки - 30% рабочего времени
• официальное оформление

а также:
2. внутренний конкурс
3. рассылка вакансий по корпоративной почте

эти методы думаю не подходят:

1. реклама вакансий на телевидении — очень дорого и большой поток совсем не подходящих кандидатов
2. учебные заведения — продажников не готовят, могут предложить только зелёных без ОР — не подходит
3. с рекрутинговыми агентствами мы не работаем
4. центры занятости — это не места обитания активных продажников
5. в ярмарках вакансий руководство участвовать не разрешает (по разным причинам)
6. профессиональные форумы и сообщества— кандидаты из этого источника - это уже чаще всего профессиональные продажники — для нас не актуальны (по описанным выше причинам)
7. печатные СМИ для данной вакансии не актуальны
8. объявления о вакансиях в городском транспорте — метро у нас нет, в маршрутках пробовали — результат как от печатных СМИ

Я подскажите, какие методы можно ещё использовать для поиска менеджеров по продажам.
Заранее спасибо!

[yara]

Це не зовсім відповідь на Ваше питання, але схоже, що замість того, щоб розібратись з причиною, Ви боретесь з наслідками.

По-перше, з твердженнями керівництва типу продажники бувають до 30 років і т.п. на дефіцитних ринках треба активно боротися. Інкаше в країні б не було жодного спеціаліста за 30 - самі керівники.

По-друге, якщо ринок вузький і всі клієнти загалом відомі, якщо це довгострокові продажі, Вам потрібне НЕ активні продажники. Це буде дещо злам стереотипу, але в такому форматі найкраще працюють люди орієнтовані на процес, і часто вони не успішні в звичайних дрібних продажах (багато угод за короткий період). Проте у них мають бути гарні переговорні навички.
+Ну чесно, дивна система, що не продають в перші шість місяців. Дуже вже схоже на штучне обмеження внутрішнім бізнес-процесом.

І вкажіть місто, в якому працюєте, тоді можна буде щось порекомендувати по методикам пошуку.

[gemis]

г. Одесса.
про активных и "процессных" менеджеров - нам нужны первые для развития новых направлений, а вторые для укрепления существующих, поэтому ищем и тех и тех.
относительно того, что они в первые пол года ничего не продают - это связанно с особенностью рынка, а не с бизнес-процессом. Дело в том, что как я говорила, рынок узкий и закрытый, ОР в этой сфере нет вообще ни у одного из кандидатов, клиенты просто не пускают незнакомых людей к себе на производства (что б не украли новую модную идею), не берут трубки... соответственно когда приходит новый продажник - он просто присутствует во время презентаций и продаж "старых" продажников, клиенты новенького просто не буду слушать, сним никто не будет разговаривать, а приблизительно через 5-6 месяцев к нему привыкают (за это время он 3-4 раза встречается с каждым клиентом).

[gemis]

Уважаемые форумчане, неужели мой вопрос оказался настолько сложным, что никто даже не высказывается? Совсем, совсем ни у кого нет мыслей по этому поводу?

[Шутюр баад]

у Вас столько "внутренних рамочек"+ нестандартная система продаж, что крайне сложно что-то предлагать.
Может у Вас есть возможность пересмотреть начальные условия для кандидатов??

[gemis]

спасибо, за ответ, а то я уже совсем расстроилась
это те "внутренние рамочки" которые можно описать , есть ещё те которые нельзя
да, на итоговом собрании с учредителями компании решили пересмотреть условия, но пока работаю в этих и мне срочно нужно ещё 5 продажников.... а тем временем мне намекают, что раз данная вакансия закрывается настолько медленно, то значит в отделе персонала не очень компетентные сотрудники... а между тем у нас в работе постоянно около 10 открытых вакансий, не считая массового сезонного подбора дважды в год и региональных вакансий...

[Шутюр баад]

а выдать аналитику по основным конкурентам Вашим "Вождям" у Вас нет возможности???
на их фоне оне могут увидеть нереальность собственных пожеланий

[gemis]

дело в том, что мы ОООчень ооочень большие по-сравнению с нашими конкурентами, наш штат 400 человек, а у них максимум 50..... поэтому не получится...

[Шутюр баад]

Вы не головы считайте, а деньги с головами: вдруг окажется что 50 "чужих" зарабатывают более денюжек чем 400 Ваших.
да ёлки-моталки, с простыми манагерами поговорите (с открытыми вопросами, Широко открытыми глазами, и "шлангом прикинутая"), кто им жить мешает на рынке вашем??? гарантирую, много нового узнаете

[gemis]

неа, больше они не зарабатывают, по разным оценкам мы занима60% украинского рынка в 2010году и 80% - в 2011, с учётом того, что в 11 году "наш" рынок упал на 30-35%.
совсем не поняла что мне нужно у простых манагеров спрашивать? ничего им не мешает на нашем рынке (если они уже работают)... наши сотрудники работают у нас долго - сами не увольняются (я имею ввиду по собственному желанию), только мы... как привлечь новых не знаю... хороший продажник может "сходу" зарабатывать, а у нас это "сходу" наступает аж через год, а платить цельный год "хорошую" ставку, когда нам НИКАКОЙ прибыли ещё нет мы же не можем....
а руководство требует "хороших" готовых специалистов, а не "зелень"... и не поспоришь поскольку "Вожди" сами многие года в сфере подбора персонала работали....