Влияние HR-а на продажи

[ksyusha]

Уважаемые коллеги, поделитесь своим опытом (у кого такой есть) в сфере влияния на сотрудников отдела продаж. Какие методы работы с менеджерами отдела оптовых продаж может использовать HR для повышения отдачи от продажников, для повышения их мотивации, лояльности и ориентации на результат.
За ранее благодарю всех за ответ!

на менеджеров отдела оптовых продаж должен влиять их менеджер.

[scheda]

Бонусная система оплаты труда или премиальная.
Деньги - главный мотиватор!!!

[ksyusha]

Материальная мотивация у нас работает и довольно хорошо (они сидят на ставке + %, который может в несколько раз превышать ставку). Прозрачная система вознаграждения: знают, что их доход на прямую зависит от их продаж, но при этом активность не достаточно высокая. Постоянно требуется их вдохновлять и активизировать.

[scheda]

Устройте конкурс на лучшего менеджера месяца, квартала. Сделайте стенд, на котором отмечайте итоги продаж за месяц, квартал и т.п.
Может это заставит шевелиться хоть кого-то. Здоровый дух конкуренции еще ни кому не вредил

[ksyusha]

Большое спасибо за совет!
Я как раз об этом думала. Несколько раз это предлагала, но руководство отказывалось от этой идеи. Сейчас думаю на этом настоять (раз уж они просят моей помощи в этом вопросе).