Начальник отдела продаж: критерии отбора

[maria_a]

да, возраст не главное,согласна. Полностью согласна насчёт стрессоустойчивостипока что нахожусь на этапе сбора резюме, планирую ещё такой момент, после проведения собеседований, чтоб кандидаты выслали своё виденье выхода из ситуации, как они видят развитие продаж, построение отдела сбыта и т.д.

[hrtata]

А почему Вы не хотите поговорить об их видении на собеседовании? Не уверена, что серьезный специалист будет предварительно расписывать планы на будущее - столько сообщений в Интернете о работодателях, которые под видом таких заданий бесплатно используют опыт людей! Если хотите дать им "домашнее задание" - придумайте ситуацию, задание, и обязательно предупредите, что ситуация выдуманная. Это может помочь снять опасения кандидатов

[Ahill]

Сообщение от hrtata

Если хотите дать им "домашнее задание" - придумайте ситуацию, задание, и обязательно предупредите, что ситуация выдуманная.

Два момента. Первый. Что бы понять мышление начальника продаж нужно разбираться в продажах и построении административной работы. Второй. Отвечать на подобное домашнее задание менеджеру по персоналу может только кандидат, полностью не верящий в собственные силы.

[hrtata]

Сообщение от Ahill

Что бы понять мышление начальника продаж нужно разбираться в продажах и построении административной работы.

Согласна, но мы же не знаем уровень специалиста, который будет проводить собеседования, правильно? Можно предположить, что необходимые знания у него есть.

Сообщение от Ahill

Отвечать на подобное домашнее задание менеджеру по персоналу может только кандидат, полностью не верящий в собственные силы.

Не совсем понимаю - почему? Можно подробнее

[Ahill]

Сообщение от hrtata

Согласна, но мы же не знаем уровень специалиста, который будет проводить собеседования, правильно? Можно предположить, что необходимые знания у него есть.
Не совсем понимаю - почему? Можно подробнее

Вы правильно пишете про уровень профильной квалификации проводящего собеседования. Если это первые лица, то это один разговор, а если персональщик это другой

[maria_a]

Сообщение от hrtata

А почему Вы не хотите поговорить об их видении на собеседовании? Не уверена, что серьезный специалист будет предварительно расписывать планы на будущее - столько сообщений в Интернете о работодателях, которые под видом таких заданий бесплатно используют опыт людей! Если хотите дать им "домашнее задание" - придумайте ситуацию, задание, и обязательно предупредите, что ситуация выдуманная. Это может помочь снять опасения кандидатов

Возможно...на данную ситуацию можно посмотреть с 2-х сторон: 1. сможет ли кандидадат только что получив на собеседовании информацию о продукте тут же сказать стратегию развития сбыта продукции? Скорей всего кандидат ограничится общими высказываниями...2. если это выполнить через определённое время, то соискатель более обдуманно подойдёт к решению данного вопроса. Да, конечно же есть подвох в использовании "мозгов", но ведь кто не рискует, тот не пьёт шампанского был опыт подбора маркетолога, где им было дано дом.задание -стратегия раскрутки продукта, после взяли одного из кандидатов работать.

[maria_a]

Сообщение от Ahill

Два момента. Первый. Что бы понять мышление начальника продаж нужно разбираться в продажах и построении административной работы. Второй. Отвечать на подобное домашнее задание менеджеру по персоналу может только кандидат, полностью не верящий в собственные силы.

в тексте сквозит некое предвзятое отношение...по поводу высказывания "о неверенье в собственные силы" тоже не верно, опять же элементарно можно предложить ситуацию (предварительно сказав, что она вымышленная), и посмотреть какие кандидат предлагает варианты выхода из таковой...

[Ahill]

Сообщение от maria_a

опять же элементарно можно предложить ситуацию (предварительно сказав, что она вымышленная), и посмотреть какие кандидат предлагает варианты выхода из таковой...

Я могу судить по себе, т.к. проходил когда-то собеседования на руководителя (в т.ч. и по продажам). После двух собеседований с персональщиком, понимаешь , как себя вести, что бы проскочить этот этап и попасть на человека, принимающего решения. Поверьте, что при нормально работающей голове и подвешеном языке человек ничего не понимающий в продажах (кроме презентации себя) навешает вам так, что вы будете думать, что нашли звезду

[ili]

Сообщение от Ahill

Поверьте, что при нормально работающей голове и подвешеном языке человек ничего не понимающий в продажах (кроме презентации себя) навешает вам так, что вы будете думать, что нашли звезду

Поверьте, что при нормально работающей голове и подвешенном языке человек легко может найти работу в продажах - поскольку это пожалуй наиболее открытая профессия - берут всех
Вопрос в том, чего потом достигает человек ...
Вот о его достижениях и стоит спрашивать.

[Ahill]

Сообщение от ili

Поверьте, что при нормально работающей голове и подвешенном языке человек легко может найти работу в продажах - поскольку это пожалуй наиболее открытая профессия - берут всех

Для хорошего продажника этих качеств мало