Как вы продаете услуги рекрутингового агентства?

[jgjghh]

Вопрос к специалистам работающим в сфере рекрутинговых услуг: уважаемые господа, поделитесь опытом, как вы продаете услуги своего агентства? Какая технология продажи рекрутинговых услуг наиболее эффективна на сегодняшнее время? Заранее признателен за ваши отзывы.

Сообщение от jgjghh

Вопрос к специалистам работающим в сфере рекрутинговых услуг: уважаемые господа, поделитесь опытом, как вы продаете услуги своего агентства? Какая технология продажи рекрутинговых услуг наиболее эффективна на сегодняшнее время? Заранее признателен за ваши отзывы.

Все зависит от финансовых возможностей агентства, но все равно Вам если что и подскажут, то только в общих чертах.

[kichkaev]

На нашем рынке давно новые агентства появляются не с нуля, а за счет отпочкования. Например, работает себе агентство уже лет десять, внутри появляются опытные рекрутеры, которые в какой-то момент решают - пора открыть свое дело. При этом уводится часть клиентов старого агентства. Бывает и такое, когда находится спонсор, он же является и клиентом (мне такие случаи известны). Обычно спонсор на первых порах помогает развитию и выходу на самоокупаемость. Спонсор может быть и совладельцем или просто владельцем а директор агентства - наемник, естественно с опытом в рекрутинге. Конечно, новое агентство можно создать, но в любом случае человек, который этим занимается не с Луны прилетает - у него есть связи, наработки. Надо отметить еще, что лет 7-10 назад даже в Москве вход в этот бизнес стоил сущие копейки (я читал исследование по этому бизнесу), но теперь несколькими тысячами баксов не отделаешься, хотя, конечно, мне сложно судить не зная особенности региона.

[jgjghh]

Я думаю, что не особо важно каким образом было открыто агентство, важно понимать как дальше розвивать этот бизнес, а любое развитие без расширения клиентской базы невозможно. Собственно об этом и вопрос.

[экс-Редактор]

Технологий есть великое множество. Прежде всего, все зависит от того, какого рода услуги вы предоставляете, ценовая категория, конечный потребитель и пр. В зависимости от этого необходимо сформировать и прописать необходимые цели - с цифирками, как полагается. Потому как вопрос развития и привлечения клиентской базы как самоцель (ИМХО) существовать не должен.

А способы - учитывая ваши цели - т.е., тактика - от участия в тендерах до предложения непосредственно "найденных" резюме компаниям, которые интенсивно ищут персонал. + участие в выставках, рекламные кампании, имиджевая реклама, качественный сайт...

Могу продолжать очень и очень долго. Если что-то заинтересует непосредственно - пишите в ЛС.

[kichkaev]

Мне кажется есть разные пути. Сейчас появляются и специализированные агентства, которые разрабатывают определенную нишу - мне кажется будущее за такими агентствами. У нас есть такие специализированные агентства. А есть, например, агенство, которое работает исключительно с иностранными представительствами - они себе создали такую нишу и большая часть иностранных представительств обращается к ним - естественно, надо качественно закрывать вакансии.