Как вы продаете услуги рекрутингового агентства?
 

Вопрос к специалистам работающим в сфере рекрутинговых услуг: уважаемые господа, поделитесь опытом, как вы продаете услуги своего агентства? Какая технология продажи рекрутинговых услуг наиболее эффективна на сегодняшнее время? Заранее признателен за ваши отзывы.

Re: Как вы продаете услуги рекрутингового агентства?
 

Все зависит от финансовых возможностей агентства, но все равно Вам если что и подскажут, то только в общих чертах.

На нашем рынке давно новые агентства появляются не с нуля, а за счет отпочкования. Например, работает себе агентство уже лет десять, внутри появляются опытные рекрутеры, которые в какой-то момент решают - пора открыть свое дело. При этом уводится часть клиентов старого агентства. Бывает и такое, когда находится спонсор, он же является и клиентом (мне такие случаи известны). Обычно спонсор на первых порах помогает развитию и выходу на самоокупаемость. Спонсор может быть и совладельцем или просто владельцем а директор агентства - наемник, естественно с опытом в рекрутинге. Конечно, новое агентство можно создать, но в любом случае человек, который этим занимается не с Луны прилетает - у него есть связи, наработки. Надо отметить еще, что лет 7-10 назад даже в Москве вход в этот бизнес стоил сущие копейки (я читал исследование по этому бизнесу), но теперь несколькими тысячами баксов не отделаешься, хотя, конечно, мне сложно судить не зная особенности региона.

Я думаю, что не особо важно каким образом было открыто агентство, важно понимать как дальше розвивать этот бизнес, а любое развитие без расширения клиентской базы невозможно. Собственно об этом и вопрос.

Технологий есть великое множество. Прежде всего, все зависит от того, какого рода услуги вы предоставляете, ценовая категория, конечный потребитель и пр. В зависимости от этого необходимо сформировать и прописать необходимые цели - с цифирками, как полагается. Потому как вопрос развития и привлечения клиентской базы как самоцель (ИМХО) существовать не должен.

А способы - учитывая ваши цели - т.е., тактика - от участия в тендерах до предложения непосредственно "найденных" резюме компаниям, которые интенсивно ищут персонал. + участие в выставках, рекламные кампании, имиджевая реклама, качественный сайт...

Могу продолжать очень и очень долго. Если что-то заинтересует непосредственно - пишите в ЛС.

Мне кажется есть разные пути. Сейчас появляются и специализированные агентства, которые разрабатывают определенную нишу - мне кажется будущее за такими агентствами. У нас есть такие специализированные агентства. А есть, например, агенство, которое работает исключительно с иностранными представительствами - они себе создали такую нишу и большая часть иностранных представительств обращается к ним - естественно, надо качественно закрывать вакансии. :)