СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала |
|
Опции темы |
03.10.2011, 13:59 | #1 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
|
Мотивация сотрудников с учетом сезонности
Добрый день, коллеги,
стоит задача - "Разработка мотивации с учетом сезонности", пожалуйста подскажите от чего можно отталкиваться? Получается что в сезон сотрудники (продажники) зарабатывают весьма неплохо, осенью продажи падают, соответственно и з/п сокращаются и люди начинают задумываться о смене работы |
03.11.2011, 12:02 | #2 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Украина
Сообщений: 32
Вы сказали Спасибо: 40
Поблагодарили 8 раз(а) в 6 сообщениях
|
мне кажется, надо играть с процентом и ставкой. з/п грубо говоря падает от того, что ставка маленькая, а процент во время сезона большой. а если попробовать уменьшить процент. но увеличить ставку? Не знаю, верно ли, но...
|
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Victoria VD за это полезное сообщение: | KozAS (03.11.2011), Viktoriya_gnoka (23.11.2011) |
03.11.2011, 14:19 | #3 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
|
Добрый день,
Как мне кажется , основная идея оплаты при сезонных продажах - это % выполнения сезонного плана. Причем сама величина плана продаж в сезон и не сезон будет меняться (например, 500 тыс грн в сезон, и 100 тыс грн в несезон). Но при этом, ЗП работника должна быть скоррелирована с % ДОСТИЖЕНИЯ ПЛАНА продаж, а не с % пришедших денег. Т.е., если работник в сезон выполняет на 100% план продаж (500 тыс грн) и в несезон выполняет на 100% план продаж (100 тыс грн) - он будет получать одинаковую ЗП. |
03.11.2011, 15:13 | #4 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Украина
Сообщений: 32
Вы сказали Спасибо: 40
Поблагодарили 8 раз(а) в 6 сообщениях
|
Полностью с Вами согласна. Но при таком подходе, фирма оказывается в убытке в несезон! а при увеличении ставки, з/п в первый месяц сезона может и будет чуть ниже, но зато уровень стабильности и надежности повысится.
|
Этот пользователь сказал Спасибо Victoria VD за это полезное сообщение: | KozAS (03.11.2011) |
22.11.2011, 15:53 | #5 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 03.01.2011
Адрес: Киевская обл.
Сообщений: 49
Вы сказали Спасибо: 41
Поблагодарили 44 раз(а) в 23 сообщениях
|
Наиболее практикуемый способ мотивации персонала в "мертвый" сезон - это сокращение наименее квалифицированных сотрудников и за счет полученной экономии сохранение на приемлемом уровне заработных плат для ключевых специалистов.
|
22.11.2011, 16:06 | #6 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 28.02.2006
Адрес: Киев, Львов
Сообщений: 781
Вы сказали Спасибо: 313
Поблагодарили 502 раз(а) в 187 сообщениях
|
Цитата:
Вариант KozAS выше был неплох: манипулировать объемами планов. Можно ставить специальные задачи на "не сезон" и платить за них: наведение порядка с документами, наработка базы на будущее, работа с дебиторкой (она есть всегда и требует много сил и времени) и т.д. Вариантов много.
__________________
С ув., Оксана Краснопольская "Бизнес - это люди и идеи..." |
|
22.11.2011, 16:07 | #7 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 23.01.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 2,857
Вы сказали Спасибо: 4,539
Поблагодарили 4,077 раз(а) в 1,683 сообщениях
|
сокращение - сомнительный выход ИМХО. как Вы потом, когда наступит сезон, собираетесь открывать необходимые должности?
я бы заключала трудовые договоры. мотивация - гарантированная возможность зарабатывать в следующий сезон. то есть, на время затишья человек сидит дома и наслаждается, например, премией + ко всему он знает, что на следующий сезон его ждут там же (например, договор о намерениях)
__________________
Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут. |
22.11.2011, 16:22 | #8 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
Цитата:
а еще уволенные не всегда покидают привычный рынок, а напримепр устраиваются к Вашим партнёрам и начинают ждать бывшее место работы с подарками "по-русски" |
|
22.11.2011, 22:08 | #9 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 03.01.2011
Адрес: Киевская обл.
Сообщений: 49
Вы сказали Спасибо: 41
Поблагодарили 44 раз(а) в 23 сообщениях
|
С моей стороны не было утверждений, что сокращение является идеальным способом мотивации персонала в «мертвый» сезон. Безусловно, есть более привлекательные и гуманные методы сохранения заработных плат на высоком уровне, но все они требуют дополнительных затрат и определенного запаса прочности от предприятия, что в условиях экономического кризиса далеко не всегда возможно.
|
22.11.2011, 22:19 | #10 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 23.01.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 2,857
Вы сказали Спасибо: 4,539
Поблагодарили 4,077 раз(а) в 1,683 сообщениях
|
а сокращение что, по-Вашему, не требует затрат? забавно даже.
__________________
Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут. |
Этот пользователь сказал Спасибо EllE HRD за это полезное сообщение: | Мотя (23.11.2011) |