СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства |
|
Опции темы |
01.04.2008, 15:46 | #1 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
|
Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Коллеги! Столкнулись с проблемой такого плана при реализации нового проекта. Продукт "специфический", сфера применения - для HR-ов. Надо знать хорошо продукт (иметь психологическое образование и опыт работы), а с другой стороны уметь вести успешно переговоры, быть хорошим аналитиком, короче говоря: иметь талант продажника. Проблема - кандидат или хорошо разбирается в продукте, а продавать не может или наоборот... Или "звезда" - хочет очень высокую ставку на ИС, это всегда не внушает доверия. Посоветуйте, что проще - научить продажника разбираться в продукте на уровне психолога или психолога научить продавать? Если честно, опускаются руки...
|
01.04.2008, 15:58 | #2 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
|
Лучше учите продажника психологии . Он на интуитивном уровне и так много чего знает. Ибо продажник -это уже человек , владеющий рядом навыков. А психолог - это диплом ,если мы не говорим, конечно, о психологе с опытом и по призванию.
|
01.04.2008, 16:04 | #3 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Цитата:
|
|
01.04.2008, 16:09 | #4 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
|
Согласна с Мельник продавец, прежде всего, продаёт себя, свой талант
__________________
PER ASPERA AD ASTRA! |
01.04.2008, 16:11 | #5 | ||
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
|
Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Цитата:
|
||
01.04.2008, 16:14 | #6 | |||
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Цитата:
|
|||
01.04.2008, 16:16 | #7 | |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
|
Цитата:
|
|
01.04.2008, 16:24 | #8 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
|
Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Рассматриваем вариант такой: ставка на ИС выше средней по отрасли для привлечения достойного кандидата. Проценты - начиная с первой продажи (считали с учетом планируемой моржи, затрат и сроков выхода на самоокупаемость). На вакансию - отзывов очень мало, если есть - не те кандилаты. Продажникам, наверное, проще работать с продуктом широкого потребления.
|
01.04.2008, 16:24 | #9 | ||
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Цитата:
|
||
01.04.2008, 16:26 | #10 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
Цитата:
|
|