Продвижение скринингового (кадрового) агентства

[1001]

Сообщение от viking24

Да потому что чисто психологически 90% собственников предпочтут поручить задачу своему сотруднику "которому я и так плачу зарплату"

Т.е. скрытая безработица? Т.е. у 90% предприятий есть 1-2 человека, которым платят и так?

Надо подумать.

Сообщение от viking24

Ваша услуга не удовлетворяет существующий спрос, а пытается создать его

Если исходить из первого, то Вы правы. Если у 90% предприятий есть по 1-2 бездельника, то действительно спроса нет.

А как это можно проверить?

Сообщение от viking24

Конечно, в личной беседе, вы наверное сможете привести множество аргументов и убедить в целесообразности (в том числе и финансовой) заказа этой услуги у вас, только во-первых эту личную беседу еще нужно организовать, а во-вторых, это ж сколкьо труда нужно положить, чтобы получить клиента на услугу стоимостью 150 долларов...

Так мы и приходим к стоимости в $1000, т.е. к стандартной расценке КА.

Возможно, Вы правы. Не могли бы Вы привести какие-либо аргументы или логические выкладки в защиту данной теории? Очень нужно. Заранее спасибо.

[oag]

Потратил 5-10 минут на знакомство с сайтом, взглядом ищущей кандидатов маленькой фирмочки.
Что я понял
1. Услуга ограждать меня от шквала звонков мне и даром не нужна, лучше бы их было побольше...
2. Сложилось впечатление, что информация берется из открытых и общедоступных источников, которые я и сам могу просмотреть за пару часов, плюс заодно разместить свои объявления. Непонятно осталось, размещает ли компания объявления, но сложилось впечатление, что нет. На этом этапе никакого к интереса к услуге не возникло.
3. Просматриваю дальше - думаю, раз услуга предлагается, наверное в ней есть какая-то польза? Может быть, я чего-то недопонял?
4. Заметил, что поиск осуществляется 15-30 дней, и подумал, что, может быть, и неплохо: вместо того, чтобы самому каждые 3-7 дней заново лазить по сайтам, кто-то будет это делать регулярно.
5. Посмотрел на цену - и упал со стула. За работу, на которую я или любой мой сотрудник в течении месяца потратит от силы один рабочий день в совокупности, нужно заплатить полторы сотни за 2 недели и 3 сотни за месяц???
6. Стал думать, может быть где-то еще скрыты непонятые мной услуги, оправдывающие такую цену? Гляжу в разделы - вроде основные посмотрел. Ладно, закрываю сайт навсегда, или до того момента, пока его кто-то порекомендует, как реально полезный. Последнее предположение было - может быть, услуга стоит дороже благодаря хорошим базам? Может быть, у них есть доступ к закрытым базам всех рекрутинговых агенств, городской службы занятости, собственная база, может быть еще какие-то места знают, где ловят кандидатов?
К сожалению, информация не просматривается. Так же как и то, даются ли объявления.
Последнее объяснение себе - наверное, весь "прикол" в том, что они по телефону все-таки проводят предварительный разговор. Толку мне правда, с этого - никакого, все и так в резюме написано. Проверять на соответствие резюме? Ну, экзотика какая-то. Словом, эта услуга не для меня, а для того, кому действительно зачем-то нужен "буферный человек" на телефоне, хотя сходу даже не представлю, кому бы это нужно...
----------
Если Вам такое описание полезно, можете обратить внимание. Могу ответить на какие-то вопросы о том, как шел такой ход ознакомления и мысли.
На всякий случай, если бы захотели доказывать, что восприятие неправильное, и все на самом деле хорошо и замечательно - ради Бога, каждый может иметь свое мнение...
---------
Уже после написанного заглянул еще раз - ага, на главной странице есть-таки про публикации, вот у меня где-то в сознании это и шевелилось вроде... Но после главной я читал вопросы и ответы - а там нету, а есть крупно про интернет, вот и запутался... А в цену входит, интересно стоимость публикаций? В общем, по сайту непонятно... Если сильно нужно, лучше позвонить, и выяснить... хотя тоже, на кого нарвешься? А если не сильно, то и ладно
Не пинайте сильно, я не суперумный гений, обычный средний потенциальный клиент

[1001]

Сообщение от oag

Не пинайте сильно, я не суперумный гений, обычный средний потенциальный клиент

Огромное спасибо. Ваши замечания очень ценны.

Сообщение от oag

1. Услуга ограждать меня от шквала звонков мне и даром не нужна, лучше бы их было побольше...

Задумался: видимо про звонки вообще писать не стоит: одним надо меньше, другим больше.

Сообщение от oag

2. Сложилось впечатление, что информация берется из открытых и общедоступных источников, которые я и сам могу просмотреть за пару часов, плюс заодно разместить свои объявления. Непонятно осталось, размещает ли компания объявления, но сложилось впечатление, что нет. На этом этапе никакого к интереса к услуге не возникло.

Понятно, постараемся переделать коммерческое предложение с упором на то что данные берутся не только из открытых источников а и из платных источников, доступ к которым для работодателя дороже чем наша услуга.
Естественно что и сами размещаем объявления как в инете так и в сми.

Сообщение от oag

3. Просматриваю дальше - думаю, раз услуга предлагается, наверное в ней есть какая-то польза? Может быть, я чего-то недопонял?

А какая польза нужна?

Сообщение от oag

4. Заметил, что поиск осуществляется 15-30 дней, и подумал, что, может быть, и неплохо: вместо того, чтобы самому каждые 3-7 дней заново лазить по сайтам, кто-то будет это делать регулярно.

Вот и польза. Попасть на платные ресурсы значительно дешевле, а в открытых ресурсах объявления очень быстро уходят на 5-10-25-ю страницу и их нужно если не ежедневно то хотя бы раз в три дня «поднимать».

Сообщение от oag

5. Посмотрел на цену - и упал со стула. За работу, на которую я или любой мой сотрудник в течении месяца потратит от силы один рабочий день в совокупности, нужно заплатить полторы сотни за 2 недели и 3 сотни за месяц???

Думаю, что получится больше 1 одного дня, думаю, что получится 3-5 дней это при условии, что ваш сотрудник постоянно занимается скринингом, а если Ваш сотрудник имеет малый опыт, т.е. подобную работу выполняет 1-2 раза в год то в совокупности у него уйдет 5-10 дней. Сколько ваш сотрудник получает в день?

Сообщение от oag

Может быть, у них есть доступ к закрытым базам всех рекрутинговых агенств

Этот миф очень живуч. Поддерживать в актуально состоянии базу более чем из 300-500 кандидатов ни одно КА не способно. Я понимаю что практически все КА хвалятся тем что у них «закрытая база» В общем, я понял, надо будет работать над тем что бы этот миф развеять.

Сообщение от oag

К сожалению, информация не просматривается. Так же как и то, даются ли объявления.

И объявления даются и резюме ищутся.

Сообщение от oag

Последнее объяснение себе - наверное, весь "прикол" в том, что они по телефону все-таки проводят предварительный разговор. Толку мне, правда, с этого - никакого, все и так в резюме написано.

Тоже вопрос интересный. Находишь резюме звонишь человеку, говоришь, есть компания «ХХХ», находятся там-то, з/п такая-то. Нет, - говорит соискатель, - я к ним работать не пойду. Берешь следующее резюме, звонишь.. и т.д.

Просто размещая объявление о вакансии, Вы получаете отклик тех, кто ищет работу активно. Специалисты же без работы сидят редко, хотя их резюме "висят" на разных сайтах – как открытых, так и платных.

Сообщение от oag

Проверять на соответствие резюме? Ну, экзотика какая-то.

А даже на этом форуме есть ветка : ложь в резюме.

Сообщение от oag

Словом, эта услуга не для меня, а для того, кому действительно зачем-то нужен "буферный человек" на телефоне, хотя сходу даже не представлю, кому бы это нужно...

А Вы давно искали работу?

Сообщение от oag

----------
Если Вам такое описание полезно, можете обратить внимание. Могу ответить на какие-то вопросы о том, как шел такой ход ознакомления и мысли.
На всякий случай, если бы захотели доказывать, что восприятие неправильное, и все на самом деле хорошо и замечательно - ради Бога, каждый может иметь свое мнение...
---------

Прошу прощения, стиль моего письма, видимо, действительно похож на аргументы в споре, но это не совсем так. На самом деле я мягкий и пушистый. ;-) Ваши замечания очень важны и полезны.

oag, большое спасибо. Ваши вопросы пополнят соответсвующий раздел.

[viking24]

Сообщение от 1001

Т.е. скрытая безработица? Т.е. у 90% предприятий есть 1-2 человека, которым платят и так?Надо подумать.

Если исходить из первого, то Вы правы. Если у 90% предприятий есть по 1-2 бездельника, то действительно спроса нет.
А как это можно проверить?

Ну почему бездельников, почему безработица... Не стоит утрировать. Просто часто в компании есть люди, у которых, так скажем, "есть временное пространство" для еще одной задачи.

Из своего опыта могу сказать, что регулярно искал и находил персонал без РА, иногда даже HRа не было.

Более того, вы не забывайте, что для того, чтобы воспользоваться вашей услугой, тоже нужно потратить время. С вами нужно встретиться, поговорить, заключить договор, естественно ознакомившись с ним, проводить вам оплату и т.д.

Это все мелочи, но они складываются в некоторый объем. То есть мы освобождаем секретаршу, но нагружем директора, бухгалтера и т.д.

Возможно, Вы правы. Не могли бы Вы привести какие-либо аргументы или логические выкладки в защиту данной теории? Очень нужно. Заранее спасибо.

Ну вообще-то это я и пытался сделать в своих предыдущих постах :wink:

А если серьезно, то какие логические выкладки... Это все гадание на кофейной гуще, плюс постановка себя на место вашего потенциального клиента.

Если не ошибаюсь у вас уже и опыт, пусть и небольшой есть. А он важнее любых умозаключений.

Кстати тут форуме как раз ваша целевая аудитория - повесьте опрос для HR - воспользовались бы они такой услугой. Посмотрите, что получится...

[1001]

Сообщение от viking24

А если серьезно, то какие логические выкладки... Это все гадание на кофейной гуще

Это плохо

Сообщение от viking24

Кстати тут форуме как раз ваша целевая аудитория - повесьте опрос для HR - воспользовались бы они такой услугой. Посмотрите, что получится...

Вот только коммерческое предложение "причешу" и если редакция не будет против, то обязательно создам такой опрос.

Спасибо.

[1001]

О клиентах.

Нашими клиентами однозначно НЕ являются компании с большой «текучкой». У них уже есть (или должен быть) сотрудник «ответственный за скрининг» - за подачу объявлений, за «позицирование» объявлений инете, за прием факсов и мэйлов и т.д. Т.е. смысла передавать его работу нам, нет.

[1001]

Пишу ком. предложение. Вопрос что важнее, что ставить на первое место: сэкономить деньги, освободить сотрудников от непрофильной работы, найти тех соискателей, до которых они сами добраться не могут?

Может еще какие?

[viking24]

ИМХО по приоритету:
1. найти тех соискателей, до которых они сами добраться не могут
2. Сэкономить деньги
3. Освободить сотрудников

З.Ы. % от бизнеса всем форумом делить будем? :wink:

[1001]

Сообщение от viking24

З.Ы. % от бизнеса всем форумом делить будем? :wink:

Насчет % не знаю, но отметившимся в этой теме, при очередном посещении Украины, бутылочку коньяка обещаю

[oag]

Процентов 50, как минимум, комментариев на мой пост существенно добавили интереса как для образа такого заказчика