Бизнес-игры и симуляции

[anatol_ua]

Не обладая тренерскими навыками, но имея достаточно большой опыт работы,
могу со всей ответственностью заявить:
плох тот HRM, который не знает бизнес хотя бы не хуже владельца !!!
Знание бизнес-процессов - это хлеб большинства из участников форума, без этого не сделать ни адаптации персонала, ни оценки, ни ... ни ... ни ...
Иначе нам просто нечем будет заняться в компании, кроме кадрового
администрирования...
А уж о человеческом факторе в HR и говорить не надо - само название говорит за себя (и за нас !!!)

Так что, уважаемый Александр, будьте, пожалуйста, осторожнее в высказываниях
(Мельник - ) ...

P.S. Это мы с виду такие белые и пушистые, но палец нам в рот не клади !!!

[Uspeh]

Medvedeff:

Да? Кто? Большинство тренеров не могут придумать элементарной ролевой игры для тренинга, в основном - копируют уже имеющиеся, даже не переделывая.
Вы, судя по всему, не понимаете саму технологию бизнес-симуляции.

Вы бы как-то полегче что-ли... Кстати, а Ваш продукт предусматривает формирование и оттачку навыков работы с возражениями? Если да, подарите себе такую!
Если я правильно Вас поняла, вы тут как раз и занимаетесь тем, что, так сказать "собираете" себе копилку возражений, чтобы потом знать с чем работать, правильно? Ведь Вы же не откажетесь от идеи продавать такой продукт просто потому, что здесь все против, Вы ведь уже приняли решение, правда?
Кстати, насчет тенниса... Я занималась. Уверена, что многократными тренировками можно добиться автоматики, но приведет ли она Вас к победе?

[Medvedeff]

Сообщение от Uspeh

здесь все против

Собственно спасибо, удачи!

Если будут конструктивные вопросы, пишите в личку, буду рад ответить .

А тему можно закрыть.

[Uspeh]

Я сказала Вам много всего, а Вы услышали только одно!
Ну, вам тоже удачи и процветания!

[EllE HRD]

нууу.. как-то совершенно непрофессионально.. раз закройте тему, потому что я тут слышу то, что мне не нравится;
два закройте тему, потому что меня тут сходу не приняли...
какой же это бизнес? даже разочаровали Вы меня окончательно.

[Катерина]

И на вопросы мои так и не ответили...
Даже можно сказать проигнорировали я ведь несколько раз спрашивала - и даже выделила вопрос...

Мне казалось, что рассказать, какие навыки лучше всего развивать с помощью таких игр — только может быть полезно для автора... и яснее для участников и его потенциальных клиентов....

То есть либо таки не встраиваются/не развиваются, либо автор этого не знает?...

[Uspeh]

Коллеги, автор ждал признания и удивления, но забыл хотя бы что-то для этого сделать, например:
1. Рассказать о своем продукте хоть что-то кроме названия и что он просто замечательный.
2. поработать с возражениями
3. ответить на вопросы
4. предоставить хоть малую дополнительную информацию
Ну, не готов еще к борьбе на рынке сбыта!
НО! Зато! Мы же ему все равно помогли, правда?
Тому хай щастить!

[Мельник]

Хотела не заходить в тему, но не могу. Я тут прочла, что коллега Медведев пишет о себе . Дальше цитата:

Вот 4 основных отличия моих программ и подходов к обучению, от моих коллег – тренеров и тренинговых компаний:

• Обучение должно развивать конкурентные преимущества компании и приносить прибыль. Я смотрю на обучение, в первую очередь, с точки зрения менеджера – заказчика. И считаю, что основное при обучении – это повышение эффективности работы участников обучения и компании в целом. Что в конечном итоге выражается в дополнительной прибыли компании. Только это является конечной целью обучения.
• Системность обучения. Я не предлагаю моим партнерам отдельно взятые тренинги (разве что этот тренинг будет вписываться в часть внутренней системы обучения компании). Они не позволяют добиться цели описанной выше. И в лучшем случае дают кратковременный эффект. 80% обучения и отработки навыков должны происходить непосредственно на рабочем месте, после проведения аудиторного тренинга. Поэтому мои программы обучения строятся системно – от пред-тренинговой диагностики, до системного пост-тренинга, контроля новых знаний и использования навыков, каскадирования обучения. Это дает реальное использование новых навыков на практике, а соответственно эффект.
• Каскадирование обучения. Мои программы обучения строятся не снизу вверх («…давайте проведем тренинг для торговых представителей – чтобы они начали больше продавать…»), а сверху вниз – давайте научимся сначала правильно и эффективно управлять продажами, работой с дистрибуторами, супервайзерами, торговыми представителями… При этой системе – необходимые в работе навыки идут не как желаемые, а как четкие требования компании к сотрудникам. Что обеспечивает их применение в работе. По сути – это принцип самообучающейся организации.
• Экспертная узкая специализация. Мой опыт обуславливает мою узкую специализацию - FMCG. С 1995 года в системных отечественных и иностранных компаниях я поэтапно прошел путь от торгового представителя до директора по продажам, от тренера до руководителя отдела обучения. И остался «продажником» по сей день. Я отлично знаю и понимаю все технологии и нюансы FMCG-бизнеса изнутри. И этот опыт помогает мне давать моим ученикам не пустую теорию, а практические рабочие навыки, а также новые технологии управления дистрибуцией и продажами.

Черт подери, докеле ....... - Эй, если бы не была модератором ... Дэйс, хелп!
Как можно вот так по хамски отстраиваться от конкурентов, хая всех их на чем свет стоит.
Мне как тренеру, господин Медведев, тоже с 1999 года тренеру, стыдно за вас.
Я даже не беру содержательную часть, где ничего оригинального вы рынку не предлагаете. Меня шокирует само позиционирование.

Уважаемые эйчары, на самом деле это исключение из тренерской среды. Большинство из нас относятся друг к другу с уважением, мы конкурируем корректно и сотрудничаем, помогаем друг другу , делаем совместные проекты и поздравляем конкурентов с удачами.

[EllE HRD]

Людмила, да Вам незачем описывать методы работы Ваши и Ваших коллег. Мы это видим уже из того стиля общения, поведения и тона, который Вы выбираете. Многие из нас - Ваши клиенты, которые знают не понаслышке о тех продуктах, которые Вы представляете и о тех методах, которыми Вы пользуетесь в работе с конкурентами! То же самое могу сказать и о работе других тренеров, которые являются участниками нашего форума.

А естественный отбор пока никто не отменял. Такие люди, как наш исчезнувший ТС тоже нужны. Наверное прежде всего, чтобы мы сами научились отделять зерна от плевел.

[Medvedeff]

Сообщение от Мельник

Хотела не заходить в тему, но не могу. Я тут прочла, что коллега Медведев пишет о себе . Дальше цитата:

Вот 4 основных отличия моих программ и подходов к обучению, от моих коллег – тренеров и тренинговых компаний:

• Обучение должно развивать конкурентные преимущества компании и приносить прибыль. Я смотрю на обучение, в первую очередь, с точки зрения менеджера – заказчика. И считаю, что основное при обучении – это повышение эффективности работы участников обучения и компании в целом. Что в конечном итоге выражается в дополнительной прибыли компании. Только это является конечной целью обучения.
• Системность обучения. Я не предлагаю моим партнерам отдельно взятые тренинги (разве что этот тренинг будет вписываться в часть внутренней системы обучения компании). Они не позволяют добиться цели описанной выше. И в лучшем случае дают кратковременный эффект. 80% обучения и отработки навыков должны происходить непосредственно на рабочем месте, после проведения аудиторного тренинга. Поэтому мои программы обучения строятся системно – от пред-тренинговой диагностики, до системного пост-тренинга, контроля новых знаний и использования навыков, каскадирования обучения. Это дает реальное использование новых навыков на практике, а соответственно эффект.
• Каскадирование обучения. Мои программы обучения строятся не снизу вверх («…давайте проведем тренинг для торговых представителей – чтобы они начали больше продавать…»), а сверху вниз – давайте научимся сначала правильно и эффективно управлять продажами, работой с дистрибуторами, супервайзерами, торговыми представителями… При этой системе – необходимые в работе навыки идут не как желаемые, а как четкие требования компании к сотрудникам. Что обеспечивает их применение в работе. По сути – это принцип самообучающейся организации.
• Экспертная узкая специализация. Мой опыт обуславливает мою узкую специализацию - FMCG. С 1995 года в системных отечественных и иностранных компаниях я поэтапно прошел путь от торгового представителя до директора по продажам, от тренера до руководителя отдела обучения. И остался «продажником» по сей день. Я отлично знаю и понимаю все технологии и нюансы FMCG-бизнеса изнутри. И этот опыт помогает мне давать моим ученикам не пустую теорию, а практические рабочие навыки, а также новые технологии управления дистрибуцией и продажами.

Черт подери, докеле ....... - Эй, если бы не была модератором ... Дэйс, хелп!
Как можно вот так по хамски отстраиваться от конкурентов, хая всех их на чем свет стоит.
Мне как тренеру, господин Медведев, тоже с 1999 года тренеру, стыдно за вас.
Я даже не беру содержательную часть, где ничего оригинального вы рынку не предлагаете. Меня шокирует само позиционирование.

Уважаемые эйчары, на самом деле это исключение из тренерской среды. Большинство из нас относятся друг к другу с уважением, мы конкурируем корректно и сотрудничаем, помогаем друг другу , делаем совместные проекты и поздравляем конкурентов с удачами.