Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

[alexandrovna]

Сообщение от bantser

А якщо він, навчившись, вимагатиме високу зарплату?

Для того, чтоб специалист приносил прибыль компании, его доход должен быть не более 15% от приносимой лично им прибыли. Такой упрощенный способ посчитать рентабельность работника. Бывают, ест-но, исключения. Я говорю о продажах не в транснациональных компаниях. Я строила бизнес сама и считаю себя "не жадным" работодателем, скорее справедливым: заработал - получи.

[alexandrovna]

Сообщение от bantser

Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.

Ставка 800 $ - нормальная по Вашему мнению?

[Uspeh]

banster писал:

А якщо він, навчившись, вимагатиме високу зарплату?

Обязательно будет!

Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.

banster, сегодня Вам от меня одни овации - во всех темах))))

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Ставка 800 $ - нормальная по Вашему мнению?

Сама по себе цифра ничего не говорит.

[bantser]

Сообщение от Uspeh

banster, сегодня Вам от меня одни овации - во всех темах))))

Вы меня смущаете... Но приятно...

[alexandrovna]

Сообщение от bantser

Сама по себе цифра ничего не говорит.

Тут не в цифрах дело. Хотя предполагаемый совокупный доход планируется от 1500$.
Дело в том, что мы искали сначала "идеального кандидата", но их нет. Вакансию закрыли "непсихологом", умный и толковый специалист, но не умеет общаться со своей "клиент-аудиторией" (а это специалисты в области HR) на их языке. От этого процесс продвижения продукта тормозится. Мы взяли ей уже в помощь психолога. Пытаемся решить проблему.

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Тут не в цифрах дело. Хотя предполагаемый совокупный доход планируется от 1500$.
Дело в том, что мы искали сначала "идеального кандидата", но их нет. Вакансию закрыли "непсихологом", умный и толковый специалист, но не умеет общаться со своей "клиент-аудиторией" (а это специалисты в области HR) на их языке. От этого процесс продвижения продукта тормозится. Мы взяли ей уже в помощь психолога. Пытаемся решить проблему.

1. Идеальный продавец есть только в одном месте - в Принципе. Там же найдете идеального руководителя, уборщицу, мужа, ребенка и т.д.

2. Пара: продавец-психолог неєффективна по определению: такие продажи - результат индивидуальной и глубоко индивидуализированной работы.

3. Как первый шаг, он должен разговаривать по-партнерски, а не манипулятивно. Если он хочет разговаривать со специалистом по человеческим ресурсам на его языке (мы говорим о специалистах таки). Пошлите его на хороший тренинг коммуникативной компетентности. Могу порекомендовать - пишите в личку.

[Uspeh]

alexandrovna писал(а):

Мы взяли ей уже в помощь психолога.

Если это хороший продажник, то Вы его просто отпугнёте своим психологом. Учить надо, но, может, не так? Ваш продажник не сможет освоить психологию за время испытательного срока. Где он раньше работал? Что продавал? Мне кажется, тут лучше брать из сферы продажи услуг, нежели товаров...
Действительно, может какой-то коммуникативный тренинг? Можно внутри компании устраивать периодически ролевые игры, там и подтянете терминологию....
banster, это же хорошо, что приятно! :wink:

[alexandrovna]

Сообщение от Uspeh

alexandrovna писал(а):

Если это хороший продажник, то Вы его просто отпугнёте своим психологом. Учить надо, но, может, не так? Ваш продажник не сможет освоить психологию за время испытательного срока. Где он раньше работал? Что продавал? Мне кажется, тут лучше брать из сферы продажи услуг, нежели товаров...
Действительно, может какой-то коммуникативный тренинг? Можно внутри компании устраивать периодически ролевые игры, там и подтянете терминологию....
banster, это же хорошо, что приятно!

Спасибо за советы. Психолог у нас занимается брендированием (сайт, статьи, подготовка презентаций, выставки), а не продажами. Продажник пришел из продаж услуг. Все совпадает По поводу тренинга и р.игр уже делаем

[Мельник]

alexandrovna, вы продаете тренинги?
Психолог ничему продавца научить не может Почитайте учебники по психологии ... Научить может бизнес-тренер ( он учить умеет) или супервайзер - он умеет и может показать "как" - вариант "копируй".
Для общения ( продаж) с эйчарами нужен человек, понимающий их работу и потребности , а также бизнес как таковой. При чем здесь психолог?