Мотивация для отдела мерчендайзинга

[Maracvel]

Добрый день! Хотелось бы получить советы, примеры или любые предложение в вопросе о денежной мотивации мерчендайзеров. Руководство компании желает "посадить" мерчей на минимальный оклад, а остальная часть будет бонусом. Мне как руководителю отдела поручили разработать мотивацию для отдела. Есть мерчендайзеры по розничным и сетевым торговым точкам. Проблема в том, что мерчи не делают дозаказы ни там, ни там, значит на процент от продаж их не посадить. В сетевых магазинах повлиять на увеличение доли полки проблемно, т.к. у них есть четкая планограмма (что, где и в каком объеме должно находиться). Естественно самое главное в оценке - это соблюдение стандартов выкладки, однако зачастую в магазине просто нет того товара, который обозначен в планограмме (вина торговых)... В общем я в затруднении, прошу помощи!

[vildana]

Можно так ,к примеру, попробовать:
1) кол-во посещенных ТРТ в неделю,день,месяц или как вам будет удобней
2)соблюдение стандартов выкладки продукции (с условием,что соблюдение этих стандартов кто-то будет проверять на месте, к примеру супервайзер мерчендайзеров,если таковой имеется,менеджер по лин.рознице или ключам,ну в зависимости от канала сбыта.

[Maracvel]

Спасибо!!!
Сетевым мерчендайзерам обязательно включу в мотивацию посещение всех ТТ, запланированных на день. Соблюдение стандартов выкладки - это будет ключевой момент. Собираюсь для них провести тест на мотивацию по Ш.Ричи и П.Мартину, думаю можно будет добавить в работу соревновательный дух, к примеру кто лучше отработает: мерчендайзеры по сетям или розницы, лучшим работникам вручать какие-нибудь подарки (билет в кино, подарочную карту какого-нибудь магазина, поход в боулинг и т.п.). Считаю, что это будет дополнительным стимулом для улучшения качества работы.

[vildana]

Соревновательный дух,это гуд, особенно для мерчиков. Это,как правило люди молодые, мобильные ,часто студенты, для них это важно. Можно даже вести ежемясячную премию "Мерчандайзер месяца" , ну или что-то в этом роде и ,как вы правильно заметили, поощрять чем-либо материальным.