Хэдхантинг и прямой поиск персонала

[Ilit]

Просто не берется во внимание тот факт, что классные специалисты в регионе все-таки "стоят" дешевле. И вот эта класификация просто носит какой-то рекламный и дискриминирующий характер.

[экс-Редактор]

Согласна на все 100%. Странная классификация... и обидная для многих небольших компаний, успешно охватывающих крупные сегменты рынка.

[barsisa]

имхо: немного странно что хэдхантинг воспринимается как "заказ" на конкретного человека. Мне кажется что непоследнюю роль в этом сыграли различного рода фильмы и статьи в прессе. А кому то действительно заказывали определенного человека?
Думаю что "заказ на конкретного человека" не стоит называть хантингом. И выйти на него не сложно, и встретится с ним можно. Но если кандидат наотрез отказывается перейти? Как тогда? Заказ считать не выполненным?
На мой взгляд, технология executive search призвана решать в первую очередь бизнес задачу клиента. И исходит это решение из понимания бизнеса, и думается не всегда это решение имеет одну составляющую (конкретного человека).
Уваждаемые коллеги, еще такой вопрос: кто осуществляет аналитическую поддержку (если осуществляется) при прямом поиске? Говоря проще, сколько человек работают при закрытии вакансии, учитывая понимание бизнеса клиента, снятие заказа, составление списка компаний и прочее. И сколько по времени это может занимать?
От себя могу сказать что у нас над проектом работает от 3х до 5 человек, стандартный срок- 45 дней.

[NK]

Сообщение от barsisa

А кому то действительно заказывали определенного человека?

Но если кандидат наотрез отказывается перейти? Как тогда? Заказ считать не выполненным?

На мой взгляд, технология executive search призвана решать в первую очередь бизнес задачу клиента. И исходит это решение из понимания бизнеса, и думается не всегда это решение имеет одну составляющую (конкретного человека).

сколько человек работают при закрытии вакансии, учитывая понимание бизнеса клиента, снятие заказа, составление списка компаний и прочее. И сколько по времени это может занимать?

Ага, были у нас такие заказы. И, как я уже говорил, это было связано с тем, что клиент хотел человека из конкурирующей компании, с которой был договор о недопустимости переманивания людей. а мы. как агенстве, вполне могли это сделать, без каких бы то ни было юридических последствий.

Если же человек не заинтересован в предлагаемой позиции, то дальнейшее насильное убеждение может только принести вред клиенту даже если кандидат согласится.


Что же до задач экзэкьютив сёрча - имхо, агенство должно в случае необходимости проконсультировать компанию-клиента относительно рекомендаций. какой человек им нужен, но обычно клиент уже сам знает, чего хочет. так что, хоть понимание задач и жизненно необходимо, консультирование как таковое не является первоочередной функцией.

у нас над одной вакансией работает не больше 3 человек. обычно 2 - консультант и ресёрчер. Ибо чем больше людей задействовано, тем больше будет недопонимания реальной ситуации клиента, особенности искомого кандидата и т.д.
срок же - от 6 до 12 недель.

[Ilit]

Сообщение от barsisa

А кому то действительно заказывали определенного человека?

Заказывали . Двух очень-очень класных программистов Мне пришли и сказали, ято им нужны вот эти два человека. Согласна, если ты их не "стянул", то заказ не закрыт. Но в этом и есть риск.
barsisa, просто мы в executive search выделяем отдельно хед-хантинг. В прямом поиске составляеться длинный список, хед-хантинге просто получаеш окончательный короткий список. Согласна, что не всегда заказчик правильно выбирает нужного ему кандидата, но тем не менее это его права, мы можем только порекомендовать.

Сообщение от barsisa

Говоря проще, сколько человек работают при закрытии вакансии, учитывая понимание бизнеса клиента, снятие заказа, составление списка компаний и прочее. И сколько по времени это может занимать?

Над одним проектом у нас работает 3 - 4 человека. По времени - от 1 до 2 месяцев. Просто иногда такие заказы попадают, что нет слов. Кроме профессиональных качеств требования к внешности (славянская, светловолосый, среднего роста). Плюс усложняет иностранный язык.

[kichkaev]

В интервью нашему журналу гуру российского рекрутинга Рустам Барноходжаев ответил так:
"Разница между этими понятиями заключается в том, что при хедхантинге вы не ищете специалиста и не определяете его качества. Вы должны правильно выйти на определенного заказчиком человека, замотивировать его на встречу. Заказ при хедхантинге считается выполненным, когда состоится встреча заказчика и специалиста. Не имеет значения, согласится последний на предложение или нет. Это не вина консультанта, если заказчик не смог заинтересовать специалиста выйти к нему на работу.
При executive search надо найти нужных кандидатов, оценить их качества и правильно подать информацию заказчику. В классическом executive search сам результат тоже не имеет значения, так как заказчиком покупается время консультанта. Однако к чести любого консультанта — получить положительный результат своей работы в виде закрытия заказа, то есть выхода кандидата на работу. Именно поэтому в этом бизнесе очень высокий уровень закрываемости заказов — 80-90 %, в то время как средний мировой уровень закрываемости заказов в рекрутинге — 60-70 %.
Мне доводилось выполнять и те и другие заказы. Могу только сказать, что меня как экстремала заводят хедхантинговые заказы: нет права на ошибку, очень большая аналитическая подготовка, концентрация всех сил вокруг одного кандидата. Это очень сложно и очень интересно…"

[kichkaev]

А вот что ответил на этот вопрос в интервью нашему журналу главный редактор американского издания Executive Recruiter News Джозеф Маккул:
В.К.: У нас ведется дискуссия о том, существует ли разница между такими понятиями, как executive search и headhunting. Можете прояснить ситуацию?
Д.М.: Вопрос вполне естественный, и я хочу сказать, что в США действительно различают эти понятия. Не вдаваясь в детали, отмечу, что в нашей стране консультанты executive search — это специалисты, которые занимаются поиском так называемых пассивных соискателей (passive job seekers). К ним относятся, прежде всего, топ-менеджеры, которые вполне довольны состоянием своих дел и целенаправленно не ищут новую работу. Хедхантерами у нас называют специалистов, которые занимаются рекрутингом активных соискателей (active job seekers). Среди них, как правило, люди, занимающие позиции среднего уровня управления, некоторые вообще покинули свое прежнее место работы и находятся в активном поиске новой.

[Ilit]

Kichkaev. Спасибо, очень интересно .

[kichkaev]

Мне показалось сначало странным - как можно воровать головы, которые уже покинули компанию и находятся в свободном поиске. Оказалось, что ничего странного в этом нет - слово хедхантинг в США уже потеряло первоначальное значение - воровство голов.

[экс-Редактор]

Ну так... то ведь США. А у нас охота осталась охотой