Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

[alexandrovna]

Коллеги! Столкнулись с проблемой такого плана при реализации нового проекта. Продукт "специфический", сфера применения - для HR-ов. Надо знать хорошо продукт (иметь психологическое образование и опыт работы), а с другой стороны уметь вести успешно переговоры, быть хорошим аналитиком, короче говоря: иметь талант продажника. Проблема - кандидат или хорошо разбирается в продукте, а продавать не может или наоборот... Или "звезда" - хочет очень высокую ставку на ИС, это всегда не внушает доверия. Посоветуйте, что проще - научить продажника разбираться в продукте на уровне психолога или психолога научить продавать? Если честно, опускаются руки...

[Мельник]

Лучше учите продажника психологии . Он на интуитивном уровне и так много чего знает. Ибо продажник -это уже человек , владеющий рядом навыков. А психолог - это диплом ,если мы не говорим, конечно, о психологе с опытом и по призванию.

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Или "звезда" - хочет очень высокую ставку на ИС, это всегда не внушает доверия. Посоветуйте, что проще - научить продажника разбираться в продукте на уровне психолога или психолога научить продавать? Если честно, опускаются руки...

Мене насторожує ваш принциповий підхід: людину з досвідом і знаннями ви категорично не хочете брати, бо вона... знає собі ціну. І при цьому шукаєте продажника і психолога в одній особі і навіть готові вчити цю людину, тобто - тратити на неї гроші. Що ви насправді хочете і що тривожить? Може, щось із продуктом не те?

[Uspeh]

Согласна с Мельник продавец, прежде всего, продаёт себя, свой талант

[alexandrovna]

Сообщение от bantser

Мене насторожує ваш принциповий підхід: людину з досвідом і знаннями ви категорично не хочете брати, бо вона... знає собі ціну. І при цьому шукаєте продажника і психолога в одній особі і навіть готові вчити цю людину, тобто - тратити на неї гроші. Що ви насправді хочете і що тривожить? Може, щось із продуктом не те?

Да, нет. Если кандидат хочет большую ставку (не реальную), а проценты его не волнуют, значит он не будет продавать, отсидит тихо три месяца и пойдет дальше в поисках таких же вакансий. Если бы были такие кандидаты и с опытом и со знаниями нужными, пооблем бы не было - договорились бы...

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Да, нет. Если кандидат хочет большую ставку (не реальную), а проценты его не волнуют, значит он не будет продавать, отсидит тихо три месяца и пойдет дальше в поисках таких же вакансий. Если бы были такие кандидаты и с опытом и со знаниями нужными, пооблем бы не было - договорились бы...

Які проценти на початковій стадії продажів товару і на етапі випробувального терміну?

[alexandrovna]

Сообщение от Uspeh

Согласна с Мельник продавец, прежде всего, продаёт себя, свой талант :wink:

Наверно, соглашусь. Будем учить психологию...

[alexandrovna]

Рассматриваем вариант такой: ставка на ИС выше средней по отрасли для привлечения достойного кандидата. Проценты - начиная с первой продажи (считали с учетом планируемой моржи, затрат и сроков выхода на самоокупаемость). На вакансию - отзывов очень мало, если есть - не те кандилаты. Продажникам, наверное, проще работать с продуктом широкого потребления.

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Наверно, соглашусь. Будем учить психологию...

А якщо він, навчившись, вимагатиме високу зарплату?

[bantser]

Сообщение от alexandrovna

Рассматриваем вариант такой: ставка на ИС выше средней по отрасли для привлечения достойного кандидата. Проценты - начиная с первой продажи (считали с учетом планируемой моржи, затрат и сроков выхода на самоокупаемость). На вакансию - отзывов очень мало, если есть - не те кандилаты. Продажникам, наверное, проще работать с продуктом широкого потребления.

Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.