Вопрос к хедхантерам

[ludo4ek]

Здравствуйте.
Подскажите такую вещь..
Вы маните человека, на первом собеседовании он в неведении куда, вы заинтерисовываете его и тд.д, он вам подходит, затем - этап знакомства с руководителем, вы открываете карты, что за компания...
и после этого он может донести своим руководителям, что наконец-то он знает кто его манит ...
Этого избежать практически невозможно, но как это узнаете ВЫ, дайте советы, расскажите о своем опыте..
Спасибо!!

[Ilit]

Вы должны на первой встрече точно понять несколько вещей:
1. Подходит ли Вам кандидат;
2. ЕСТЬ ЛИ У НЕГО МОТИВАЦИЯ НА ПЕРЕХОД...
Если все правильно сделано, то Вы тоже получаете козыри, ведь человек рассказывает, что ему не нравится в компании и почему он хочет уйти.
А его руководители тоже по голове не поглядят, что он с конкурентами общается.
Бывает, когда проигрывают глубокие комбинации, но кандидат тогда изначально знает, куда его хотят пригласить.

[ludo4ek]

Он может быть "хорошим актером" вполне реалистично рассказывать о мотивах прехода и т.д и т.п, но он может быть лучшим другом "начальства", рассказать о ситуации, пойти на собеседование, дабы узнать куда.. и получив ответ на вопрос..

[экс-Редактор]

А тогда, собственно говоря, чего Вы опасаетесь? Например, в водочной промышленности или в табачной все конкуренты на лицо и ведущих игроков несколько. И нередко даже сам кандидат сможет догадаться, откуда и кто его хочет видеть на новом месте.

А вообще именно поэтому многие компании предпочитают, чтобы хантингом занимались агентства.

[Ilit]

Сообщение от ludo4ek

Он может быть "хорошим актером" вполне реалистично рассказывать о мотивах прехода и т.д и т.п, но он может быть лучшим другом "начальства", рассказать о ситуации, пойти на собеседование, дабы узнать куда.. и получив ответ на вопрос..

Необходимо уметь проводить собеседование: отдавая информацию о компании, получать взамен больше информации о кандидате...
А то я видела собеседования, которые превращались в рекламнуюю компанию работодателя, а у кандидата даже толком ничего не спрашивали!!!
Не хочет отвечать на каверзные вопросы - не рассказывайте нюансы работы компании. Вот и правило гармонии.

[ludo4ek]

А вообще именно поэтому многие компании предпочитают, чтобы хантингом занимались агентства.[/quote]

я ж не могу сказать своему начальству, что мол лучше обратиться к агенству по таким-то причинам, а на вопрос зачем мы тебе деньги платим и держим тебя в штате, ответить будет не чего.

[экс-Редактор]

А вы занимаетесь хедхантингом, как говорится, по должностным обязанностям?.. :wink: Просто очень интересно, серьезно. Многие мои знакомые менеджеры по персоналу не брались за такой участок работы. Слишком уж много времени занимает.

Просто ответить на Ваш вопрос с ходу сложно: важна и отрасль, и что вы ему собираетесь предложить, и уровень кандидата. Иногда последние, особенно если "звезды", вообще отказываются говорить на втором этапе с кем-либо, кроме собственника или первого лица компании.

[Белочка]

Сообщение от Редактор HR-Лиги

А вы занимаетесь хедхантингом, как говорится, по должностным обязанностям?.. :wink: Просто очень интересно, серьезно. Многие мои знакомые менеджеры по персоналу не брались за такой участок работы. Слишком уж много времени занимает.

Просто ответить на Ваш вопрос с ходу сложно: важна и отрасль, и что вы ему собираетесь предложить, и уровень кандидата. Иногда последние, особенно если "звезды", вообще отказываются говорить на втором этапе с кем-либо, кроме собственника или первого лица компании.

Я пример такого эйчара (который отказывается заниматься хантингом, хотя руководство хотело этого, причем не на одном месте работы ). Это действительно трудоемкий процесс, занимающий много времени - ни на что другое его не остается в этом случае.

Уровень кандидата, точнее его статус (занимаемая дожность) стоит на первом месте, как правило. Чем выше статус, тем сложнее общаться, заинтересовать и убедить в необходимости встречи. Этим людям есть что терять и они особенно осторожны в отношении хантеров.
Мне лично с периодичностью в 1-2 месяца звонят с различными предложениями, впрочем, настоящим хантингом там и не пахнет - то ли звонят непрофессионалы, то ли цели такой (переманить именно МЕНЯ) не преследуют .

ludo4ek, а Вам действительно платят как хантеру?! По-моему, тут опять происходит подмена понятий - что есть хантинг, а что средней топорности переманивание. Опять же, почему Вас лично волнует, что потенциальный кандидат донесет своим руководителям, кто его сманивает? Это как в семейной жизни - ни одного мужчину нельзя "увести из семьи", если он сам того не захочет. А вопросы конкурентной разведки пусть остаются на совести СБ или руководителя...

[ludo4ek]

: Добрый день.
Скажите, пожалуйста, Хедхантеры, либо рекрутеры,как Вы начинали работать в направлении хедхантинга либо прямого поиска. (Посоветуйте интересный тренинг либо литературу либо полезные статьи...)

Как работать в случае обладания мимнмальными данными - (Нужен руководитель проекта, толковый человек, такая-то сфера... и все - ни обязанностей, ни оклада, ни места где будет работать, ни требований...)
Как наработать базу кандидатов, как выходить на людей узких специальностей, как хедхантеры выходять на нужных людей (исключая вариант - порекомендовали). Как проверить, по каким критериям топ менеджера главного бухгалтера либо фин дира - на проф-м, на личностные качества и т.д.

Как правильно построить разговор по телефону(опять же информации минимум)
Как наводятся справки о работе данного человека ( ты вышла на хрошего ТОП менеджера, но позже окажется, что многое он скрывал и в предыдущих конторах его выгоняли) :