Подбор персонала в режиме экономии

[suraty]

Коллеги, добрый вам день!

Пишу на форум, потому что нахожусь в замешательстве и, честно говоря, не знаю что делать. У нас открыта куча вакансий, а деньги - смешные. Руководство экономит за зарплатах персонала, вакансии становятся непривлекательны, новые сотрудники если появляются, то совершенно случайно. Последняя фишка - изменение штатного расписания и ввод дешевых штатных единиц в отделе продаж. Менеджеры стоят 15 тысяч, вед. менеджеры 25 тысяч. +премиальные еще столько же, если выполнят план. Но план не выполняется, поскольку нереален. И на такой фикс никто не идет! Директор по продажам все понимает, но сказать руководству ничего не может, потому что у него самого деньги хорошие. Мои тоже меня пока устраивают и я тоже помалкиваю, но чувствую, что отдел персонала будет крайний. Отдел продаж стоит и ждет новых дешевых сотрудников, старые наполовину уже разбежались...
Коллеги, может, у кого была такая ситуация или может, у кого идея светлая появится пишите, буду благодарна каждой идее.

Екатерина.

[Мотя]

Судя по:

Сообщение от suraty

Менеджеры стоят 15 тысяч, вед. менеджеры 25 тысяч. +премиальные еще столько же, если выполнят план.

мы приветствуем коллегу из России?

[yara]

Делаете обзор з\п и отсылаете его всем директорам - пусть думают. + статистику по текучести + сравнительную статистику по продажам
Ну это если Вы хотите что-то поменять, а так можно сидеть, ничего не делать и ждать увольнения.

[vildana]

Поддерживаю пост коллеги выше, нужно делать мониторинг заработных плат , желательно по компаниям- конкурентам, это босса завсегда впечатляет
Если вы не сможите аргументировать боссу низкие зп ваших продажников,то, действительно рискуете превратиться в "крайнюю" и конвеер по закрыванию вакансий

[suraty]

Спасибо, коллеги из Украины! Совет дельный, я уже сделала статистику по з/п еще в январе, отставание по рынку 49%. Показала ком. директору, он посоветовал не передавать ее руководству - уволят потому как.
Буду течь вместе с жизнью. Делать что-либо бесполезно.

[sko-katrin]

Сообщение от suraty

Буду течь вместе с жизнью. Делать что-либо бесполезно.

Зачем тогда спрашивали

[Rimusato]

Сообщение от suraty

Спасибо, коллеги из Украины! ...
Делать что-либо бесполезно.

Вывод НЕ правильный

Попытайтесь понять логику руководителя.
Вполне возможно, что он готов платить больше, но за конкретный результат (продажи, прибыль)
Тогда может изменить формулу ставка + % +...?

Непривлекательность вакансии подкорректировать.
Дать шанс людям без ОР, поставит фильтром жесткие требования к потенциалу (тестировать их)

Прописать бизнес-процессы продаж, инструкции,... до примитивизма
И т.п.

Мне из всего вышесказанного Вами меньше всего понравился директор по продажам.

[LastExile]

Если дешево, то я бы порекомендовал Вам отходить на курсы по определению глубинных мотиваций сотрудников. В дальнейшем это поможет определять, есть ли у сотрудника желание работать даже за небольшую зарплату. Горящие глаза - не всегда верный признак

[vildana]

Ну да,ну да... Курсы глубинной мотивацииСамое оно для экономного директора. Если на ЗП экономит,то на курсы нууу точно пустит.

[Rimusato]

что бы определить мотивацию не надо ходить на курсы
достаточно беседы одной с толковым HR-ом