СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Обучение и развитие персонала Планирование и организация обучения и профессионального развития персонала. Управление карьерой работника. Кадровый резерв |
|
Опции темы |
05.08.2010, 15:31 | #1 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 08.06.2010
Сообщений: 9
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Психологическое айкидо
Коллеги!!!
Разрабатвыаю тренинг для продажников! Хочу, что б он был интересен и отражал много сфер деятельности. Включила раздел психологическое айкидо (по мотивам книги Литвака) Интересуют ещн тренинги Фридмана и Тарасова. Помогите, где можно их достать??? |
05.08.2010, 19:01 | #2 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
|
06.08.2010, 08:13 | #3 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
|
Люблю айкидо и абсолютно не понимаю, куда вы его хотите вставить в открытый тренинг по продажам? В какой блок?
У него показаний куда меньше, чем противопоказаний |
06.08.2010, 08:31 | #4 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
В блок "работа с возражениями"??
|
06.08.2010, 09:07 | #6 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
Удержать - нет,конечно!!
Но иногда в многосторонних переговорах надо жестковато "пригасить" чьё-то неконструктивное мнение, при этом не оскорбив всех партнёров и не прищемив самолюбие оппонента. |
Этот пользователь сказал Спасибо Шутюр баад за это полезное сообщение: | anatol_ua (06.08.2010) |
06.08.2010, 09:48 | #7 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Цитата:
Хотів запитати, що дасть таке "пригашення" і як це зробити, не вразивши опонента, особливо, коли ви вважаєте його позицію неконструктивною... Але вирішив. що це інша тема... |
|
Этот пользователь сказал Спасибо bantser за это полезное сообщение: | anatol_ua (06.08.2010) |
06.08.2010, 10:48 | #8 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
bantser
Переговоры -- команда на команду-- итого 4-6 человек в переговорах, и в одной из команд нет единства.И человека, занимающего неконструктивную позицию, надо аккуратно поставить на место. В труде " Жесткие переговоры: Драку заказывали??" (автор - эксперт Лиги Л. Мельник) описана просто классика жанра, например см. стр. 118. Последний раз редактировалось anatol_ua; 10.08.2010 в 10:36. Причина: с гордостью "расшифровал" автора... :) СавсЭм расшифровал!!! |
06.08.2010, 11:23 | #9 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 23.01.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 2,857
Вы сказали Спасибо: 4,539
Поблагодарили 4,077 раз(а) в 1,683 сообщениях
|
та ладно, пусть вынимает.
я вот, например, вообще блондинка. а по мнению большинства, у блондинок мозга нет)))) так что неизвестно еще кто кого вынимать будет...
__________________
Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут. |
06.08.2010, 11:29 | #10 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
|
Вообще-то мы ушли от запроса автора
У психологического айкидо есть как минимум 3 противопоказания: 1. Руководители. Они пролетят, но следующий полет будет у подчиненного, рискнувшего на эксперимент. 2. Клиенты. Они тоже пролетят, с деньгами, которые могли бы оставить продавцу. 3. Дети. Им хорошо "заткнуть" собеседника навсегда. Как это способствует продажам? |