СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка Кадровые издания

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Мотивация персонала

Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала

Ответ
 
Опции темы
Старый 22.04.2013, 23:23   #1
Nadin
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 26.01.2010
Адрес: Киев
Сообщений: 36
Вы сказали Спасибо: 36
Поблагодарили 4 раз(а) в 3 сообщениях
Вопрос Мотивация для региональных менеджеров

Уважаемые коллеги.прошу вашей подсказки и помощи. Поменяла сферу бизнеса и не владею такими навыками, как в розничном бизнесе. У меня есть Региональные менеджеры, сфера B2B, они ездят по встречам и выставкам, задача-придумать систему мотивации для них. Как вариант - от количества встреч,обратных обращений, уровня технич знаний,навыков продаж и тому подобное..Поделитесь идеями, хочу высчитать подходящее для нас,но информации пока маловато у меня.Заранее благодарна.
Nadin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.04.2013, 10:42   #2
yara
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для yara
 
Регистрация: 24.02.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 600
Вы сказали Спасибо: 278
Поблагодарили 918 раз(а) в 311 сообщениях
По умолчанию

Платіть за результат - тобто продажі/валовий прибуток тощо. Платити за кількість відвідувань - все одно що платити рекрутеру за кількість співбесід.
__________________
Ірина Шуляренко
yara вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» yara за это полезное сообщение:
duys2002 (27.11.2014), Nadin (23.04.2013)
Старый 23.04.2013, 13:14   #3
Шутюр баад
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Шутюр баад
 
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,286
Вы сказали Спасибо: 1,084
Поблагодарили 3,439 раз(а) в 1,310 сообщениях
По умолчанию

И наверное, стоит оценить длительность продаж: если продажи- длинные, надо платить фикс в достаточном размере.
Шутюр баад вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.04.2013, 16:28   #4
Taty
Участник HR-Лиги
 
Аватар для Taty
 
Регистрация: 17.01.2013
Адрес: г. Киев
Сообщений: 45
Вы сказали Спасибо: 89
Поблагодарили 69 раз(а) в 28 сообщениях
По умолчанию

Отправила ссылку в личку.
Taty вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо Taty за это полезное сообщение:
Nadin (13.06.2013)
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 15:23.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2019 © «МЕДИА-ПРО» 2019 © «HR-Лига»