СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Мотивация персонала

Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала

Ответ
 
Опции темы
Старый 22.04.2013, 22:23   #1
Nadin
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 26.01.2010
Адрес: Киев
Сообщений: 36
Вы сказали Спасибо: 36
Поблагодарили 4 раз(а) в 3 сообщениях
Вопрос Мотивация для региональных менеджеров

Уважаемые коллеги.прошу вашей подсказки и помощи. Поменяла сферу бизнеса и не владею такими навыками, как в розничном бизнесе. У меня есть Региональные менеджеры, сфера B2B, они ездят по встречам и выставкам, задача-придумать систему мотивации для них. Как вариант - от количества встреч,обратных обращений, уровня технич знаний,навыков продаж и тому подобное..Поделитесь идеями, хочу высчитать подходящее для нас,но информации пока маловато у меня.Заранее благодарна.
Nadin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.04.2013, 09:42   #2
yara
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для yara
 
Регистрация: 24.02.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 600
Вы сказали Спасибо: 278
Поблагодарили 918 раз(а) в 311 сообщениях
По умолчанию

Платіть за результат - тобто продажі/валовий прибуток тощо. Платити за кількість відвідувань - все одно що платити рекрутеру за кількість співбесід.
__________________
Ірина Шуляренко
yara вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» yara за это полезное сообщение:
duys2002 (27.11.2014), Nadin (23.04.2013)
Старый 23.04.2013, 12:14   #3
Шутюр баад
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Шутюр баад
 
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,286
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,438 раз(а) в 1,309 сообщениях
По умолчанию

И наверное, стоит оценить длительность продаж: если продажи- длинные, надо платить фикс в достаточном размере.
Шутюр баад вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.04.2013, 15:28   #4
Taty
Участник HR-Лиги
 
Аватар для Taty
 
Регистрация: 17.01.2013
Адрес: г. Киев
Сообщений: 45
Вы сказали Спасибо: 89
Поблагодарили 69 раз(а) в 28 сообщениях
По умолчанию

Отправила ссылку в личку.
Taty вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо Taty за это полезное сообщение:
Nadin (12.06.2013)
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 05:52.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2020 © «МЕДИА-ПРО» 2020 © «HR-Лига»