СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка Кадровые издания

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Обучение и развитие персонала > В помощь студентам

В помощь студентам Задачи, тесты, вопросы по трудовому законодательству, кадровому делопроизводству и управлению персоналом

Ответ
 
Опции темы
Старый 04.04.2010, 17:21   #1
Hru
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 31.03.2010
Сообщений: 10
Вы сказали Спасибо: 15
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию Придумала "систему" выплаты премий. Нужны мнения

Здравствуйте!
Я пишу диплом и мне требуется Ваша помощь)
Фирма небольшая (15 человек) всего.
В компании нет никакого стимулирования, кроме как оклада.
Я хочу внести предложение по выплате премий.
Решила сделать так:
пусть сотрудники отдела продаж получают премии за результаты работы ежемесячно, а все остальные только ежегодно.
Вопрос:
Я могу так сделать или это несправедливо будет?

И сколько сейчас % платят продажникам и от чего (от объема продаж каждого сотрудника или отдела в целом (как эффективнее?) или не от объема продаж, а от чего-ниубудь еще)?
Hru вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.04.2010, 09:49   #2
anatol_ua
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для anatol_ua
 
Регистрация: 19.12.2005
Адрес: Киев
Сообщений: 9,674
Вы сказали Спасибо: 7,256
Поблагодарили 6,552 раз(а) в 3,310 сообщениях
Счастье

1. Вы можете писать всё, что угодно (Вам), главный критерий - мнение и решение руководителя и коллектива...
2. Положение о премировании принимается на собрании трудового коллектива.
3. Премирование продажников ежемесячно, а остальных - по итогам года - вариант вполне... жизненный.
4. % премии зависит от дохода компании: Вы можете установить и 100%, но если "продажники" не заработают - платить будет нЕчего
__________________
Анатолий
Всё - к лучшему!
anatol_ua вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо anatol_ua за это полезное сообщение:
Hru (06.04.2010)
Старый 06.04.2010, 15:07   #3
katsol
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для katsol
 
Регистрация: 26.03.2008
Адрес: заПАРИЖжя
Сообщений: 966
Вы сказали Спасибо: 2,953
Поблагодарили 1,635 раз(а) в 445 сообщениях
По умолчанию

Есть такая система, премия состоит из двух частей. Первая – процент платится от количества заказов сделанных менеджером, а вторая – процент от общих продаж отдела. Такая система приводит к тому, чтобы менеджер был заинтересован как в том, чтобы самому продавать больше так и в том, чтобы и у остальных менеджеров получалось. Если оставить только процент от отдела продаж, то всё равно есть лентяи, которые ничего не делают, а выезжают за счёт остальных, которые пашут. А если только процент от личных продаж, начнётся «война за клиентов», менеджеры не будут помогать друг другу и т.д.
katsol вне форума   Ответить с цитированием
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» katsol за это полезное сообщение:
anatol_ua (06.04.2010), Hru (06.04.2010), Svitanok (07.04.2010)
Старый 06.04.2010, 16:01   #4
yara
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для yara
 
Регистрация: 24.02.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 602
Вы сказали Спасибо: 278
Поблагодарили 917 раз(а) в 310 сообщениях
По умолчанию

Щорічна премія не має особливого стимулюючого ефекту, оскільки занадто великий проміжок часу між діями і нагородою. Хоча вона непогано працює на лояльність персоналу.
__________________
Ірина Шуляренко
yara вне форума   Ответить с цитированием
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» yara за это полезное сообщение:
anatol_ua (06.04.2010), Hru (06.04.2010), Svitanok (07.04.2010)
Старый 07.04.2010, 09:37   #5
spec_HR
Новый участник HR-Лиги
 
Аватар для spec_HR
 
Регистрация: 26.06.2008
Сообщений: 9
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
По умолчанию

1) премия продажников. если Вы пишете диплом по этой теме, то по идее должны знать, что сумма премирования (в данном случае определение % премирования) зависит от 2-х факторов:
а) наличия ресурсов (грубо говоря, сколько средств руководитель готов "пожертвовать" на стимулирование персонала.
и б) соображений мотивации (согласно классич. канонам премирование в размере менее 15% от зп не оказ. должного стим. эффекта).

Отсюда и необходимо отталкиваться. Т.е. определите граничную сумму, кот. Вы можете выделить на премирование продажников и всего коллектива. А потом проставьте % продажникам в зависимости от планов по продажам, и не забудьте про остальной коллектив .

З.Ы. продажникам можно платить как от объема продаж в нат.выр, так же от объема продаж в деньгах, можно от прибыли, можно продажи + учитывать дебит.задолженность, если с этим есть траблы, можно поштучно за каждую продажу (наприемр, если это дорогостоящ.техника) и т.д. и т.п. - все зависит от конечн.целей предприятия и от того на что Вы хотите стимулировать сотрудников. Тут как раз для фантазии простор широк Платить за индивидуальн.рез-т или коллективный тоже зависит в основном от специфики работы команды по продажам. Не зная ситуации трудно что-то советовать.

2) премировать по итогам за год целесообразно разве что топ-менеджеров (в данном случае, рук. и гл.бух) и то... сомневаюсь. сейчас даже на крупных предприятиях переходят к более коротким срокам - полугодие, квартал. Важно понимать, что периодичность премирования должна быть напрямую связана со сроками подведения определенных итогов и оценки работы персонала за этот период. Если есть возможность оценивать работу, например, бухгалтеров раз в месяц - замечательно! Премируйте их ежемесячно! Если реже, - например раз в квартал, значит и премия должна рассчитываться раз в квартал.
spec_HR вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» spec_HR за это полезное сообщение:
anatol_ua (07.04.2010), Hru (07.04.2010)
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 00:26.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2019 © «МЕДИА-ПРО» 2019 © «HR-Лига»