СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Обучение и развитие персонала > В помощь студентам

В помощь студентам Задачи, тесты, вопросы по трудовому законодательству, кадровому делопроизводству и управлению персоналом

Ответ
 
Опции темы
Старый 04.04.2010, 17:21   #1
Hru
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 31.03.2010
Сообщений: 10
Вы сказали Спасибо: 15
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию Придумала "систему" выплаты премий. Нужны мнения

Здравствуйте!
Я пишу диплом и мне требуется Ваша помощь)
Фирма небольшая (15 человек) всего.
В компании нет никакого стимулирования, кроме как оклада.
Я хочу внести предложение по выплате премий.
Решила сделать так:
пусть сотрудники отдела продаж получают премии за результаты работы ежемесячно, а все остальные только ежегодно.
Вопрос:
Я могу так сделать или это несправедливо будет?

И сколько сейчас % платят продажникам и от чего (от объема продаж каждого сотрудника или отдела в целом (как эффективнее?) или не от объема продаж, а от чего-ниубудь еще)?
Hru вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.04.2010, 09:49   #2
anatol_ua
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для anatol_ua
 
Регистрация: 19.12.2005
Адрес: Киев
Сообщений: 9,198
Вы сказали Спасибо: 7,121
Поблагодарили 6,437 раз(а) в 3,232 сообщениях
Счастье

1. Вы можете писать всё, что угодно (Вам), главный критерий - мнение и решение руководителя и коллектива...
2. Положение о премировании принимается на собрании трудового коллектива.
3. Премирование продажников ежемесячно, а остальных - по итогам года - вариант вполне... жизненный.
4. % премии зависит от дохода компании: Вы можете установить и 100%, но если "продажники" не заработают - платить будет нЕчего
__________________
Анатолий
Всё - к лучшему!
anatol_ua вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо anatol_ua за это полезное сообщение:
Hru (06.04.2010)
Старый 06.04.2010, 15:07   #3
katsol
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для katsol
 
Регистрация: 26.03.2008
Адрес: заПАРИЖжя
Сообщений: 929
Вы сказали Спасибо: 2,944
Поблагодарили 1,625 раз(а) в 443 сообщениях
По умолчанию

Есть такая система, премия состоит из двух частей. Первая – процент платится от количества заказов сделанных менеджером, а вторая – процент от общих продаж отдела. Такая система приводит к тому, чтобы менеджер был заинтересован как в том, чтобы самому продавать больше так и в том, чтобы и у остальных менеджеров получалось. Если оставить только процент от отдела продаж, то всё равно есть лентяи, которые ничего не делают, а выезжают за счёт остальных, которые пашут. А если только процент от личных продаж, начнётся «война за клиентов», менеджеры не будут помогать друг другу и т.д.
katsol вне форума   Ответить с цитированием
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» katsol за это полезное сообщение:
anatol_ua (06.04.2010), Hru (06.04.2010), Svitanok (07.04.2010)
Старый 06.04.2010, 16:01   #4
yara
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для yara
 
Регистрация: 24.02.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 600
Вы сказали Спасибо: 278
Поблагодарили 918 раз(а) в 311 сообщениях
По умолчанию

Щорічна премія не має особливого стимулюючого ефекту, оскільки занадто великий проміжок часу між діями і нагородою. Хоча вона непогано працює на лояльність персоналу.
__________________
Ірина Шуляренко
yara вне форума   Ответить с цитированием
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» yara за это полезное сообщение:
anatol_ua (06.04.2010), Hru (06.04.2010), Svitanok (07.04.2010)
Старый 07.04.2010, 09:37   #5
spec_HR
Новый участник HR-Лиги
 
Аватар для spec_HR
 
Регистрация: 26.06.2008
Сообщений: 9
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
По умолчанию

1) премия продажников. если Вы пишете диплом по этой теме, то по идее должны знать, что сумма премирования (в данном случае определение % премирования) зависит от 2-х факторов:
а) наличия ресурсов (грубо говоря, сколько средств руководитель готов "пожертвовать" на стимулирование персонала.
и б) соображений мотивации (согласно классич. канонам премирование в размере менее 15% от зп не оказ. должного стим. эффекта).

Отсюда и необходимо отталкиваться. Т.е. определите граничную сумму, кот. Вы можете выделить на премирование продажников и всего коллектива. А потом проставьте % продажникам в зависимости от планов по продажам, и не забудьте про остальной коллектив .

З.Ы. продажникам можно платить как от объема продаж в нат.выр, так же от объема продаж в деньгах, можно от прибыли, можно продажи + учитывать дебит.задолженность, если с этим есть траблы, можно поштучно за каждую продажу (наприемр, если это дорогостоящ.техника) и т.д. и т.п. - все зависит от конечн.целей предприятия и от того на что Вы хотите стимулировать сотрудников. Тут как раз для фантазии простор широк Платить за индивидуальн.рез-т или коллективный тоже зависит в основном от специфики работы команды по продажам. Не зная ситуации трудно что-то советовать.

2) премировать по итогам за год целесообразно разве что топ-менеджеров (в данном случае, рук. и гл.бух) и то... сомневаюсь. сейчас даже на крупных предприятиях переходят к более коротким срокам - полугодие, квартал. Важно понимать, что периодичность премирования должна быть напрямую связана со сроками подведения определенных итогов и оценки работы персонала за этот период. Если есть возможность оценивать работу, например, бухгалтеров раз в месяц - замечательно! Премируйте их ежемесячно! Если реже, - например раз в квартал, значит и премия должна рассчитываться раз в квартал.
spec_HR вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» spec_HR за это полезное сообщение:
anatol_ua (07.04.2010), Hru (07.04.2010)
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 05:16.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2020, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2020 © «МЕДИА-ПРО» 2020 © «HR-Лига»