Показать сообщение отдельно
Старый 01.12.2010, 23:28   #1
Yuliya
Главный редактор портала HR-Лига
Site Admin
 
Регистрация: 12.04.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 1,044
Вы сказали Спасибо: 3,364
Поблагодарили 2,965 раз(а) в 844 сообщениях
По умолчанию Кейс № 3. «Разработка системы оплаты труда управленческого персонала дилерских центров»

Предисловие

Существующая система оплаты труда в Группе компаний сложилась исторически — в соответствии с индивидуальными договоренностями. Директор дилерского центра получал оклад и ежегодный бонус, а директор департамента продаж, технический директор, финансовый директор и начальник отдела маркетинга — только оклад.
Но с началом экономического кризиса отношение к системе мотивации радикально изменилось. Для выживания бизнеса в ситуации падения продаж автомобилей необходимо выполнять запланированные бюджетные показатели, и в первую очередь — по прибыли. Для того чтобы стимулировать топ-менеджеров к более эффективной работе и заинтересовать их в достижении более высоких финансовых результатов, руководством концерна было принято решение изменить систему оплаты труда.

Ваши задачи:
  1. Найти ответ на вопрос: для каких категорий руководителей имеет смысл привязывать уровень зарплаты к ежемесячным, ежеквартальным, годовым показателям?
  2. Привести примеры целесообразных ключевых показателей эффективности (KPI’s) для руководителей.
Yuliya вне форума   Ответить с цитированием