Проблема с закрытием вакансии "Менеджер телефонных продаж"

[Rimusato]

Сообщение от Uspeh

Ну, не все такие привередливые Найти можно

Найти можно все...
Дело только в том, сколько это займет времени и как долго "найденное" будет потом работать

[Andry]

Сообщение от Rimusato

как долго "найденное" будет потом работать

И как работать...

[Шутюр баад]

редкое единодушие среди рекрутёров: "дэшэва рибка-пагана юшка"
ну правда,
мальчик пойдёт в охрану на 3 Кгрн.- мозг и подвешенный язык не требуется))
девочка - на 3-5, офис-манагером, продавцом или сэйлзом))

на моей памяти только один кандидат 22+ захотел стартовать с 2 Кгрн,
НО:
вменяемая компания
шикарный ОР по его професии в будущем
очень умный и соображающий кандидат, выросший бы до максимума по ЗП за 3-4 месяца.
Но он был один такой за всю мою карьеру.

[Юра Киев]

На самом деле здесь срабатывает психология кандидатов. 1,5 грн. и не важно какой процент - это просто слишком мало. Опять же зачем вам менеджеры без опыта. Продажам научить невозможно. Можно только усовершенствовать навыки, если они изначально в человеке есть. Лучше брать людей с успешным опытом в продажах (то есть не просто тех, кто уже что-то продавал, а тех, кто продавал и кому это реально нравится). Для таких кандидатов хотя бы 3000 грн. ставка - это какое никакое уважение к их профессии. Если у вас ограничен суммарный бюджет, уменьшите процент, но увеличьте ставку. Со временем можно выровнять. А вообще, если менеджер умеет активно продавать, то он и в первый месяц сделает хорошие продажи. А если брать людей, далеких от продаж и обучать их, то из 10-ти таких кандидатов - вы получите максимум одного нормального продажники, так как умение продавать - это дар и, если его нет, учись - не учись - без толку. Вы потеряете и время и ЗП и прочее. К примеру, я когда-то пробовал себя в продажах и понял, что это не мое. Что толку меня сейчас учить и давать ставки хоть миллион? Я не умею и главное - мне не нравится продавать.

[Rimusato]

Сообщение от Юра Киев

Продажам научить невозможно. Можно только усовершенствовать навыки, если они изначально в человеке есть.

Согласен, что ставка очень маленькая.
Но "Продажам научить невозможно" - это не совсем так.
Если есть прописанные бизнес-процессы, скрипты, то нужны просто вменяемые и без дефектов речи
А "навыки" могут быть только приобретены в опыте работы, врожденных навыков не бывает, бывает просто потенциал.

[Andry]

Сообщение от Rimusato

А "навыки" могут быть только приобретены в опыте работы, врожденных навыков не бывает, бывает просто потенциал.

Антон Павлович Чехов писал, что "если зайца долго бить, его можно научить зажигать спички"

[Rimusato]

Сообщение от Andry

Антон Павлович Чехов писал, что "если зайца долго бить, его можно научить зажигать спички"

Ну, Антоша Чехонте, тут не может быть большим авторитетом.
Но в течение 21 дня, наставниячая без перерывов ежедневно, можно навыки развить у любого, без явных отклонений и противопоказаний.

Хуже всего, когда мен приходит в компанию, а ему говорят: Вперед, ты что не умеешь продавать?
Должна быть выстроена Система продаж.

[Paranoik]

Так же испытываем проблему с менеджерами по продажам(
кто-нибудь поделитесь опытом как сделать так, чтобы менеджеры не разбежались после обучения? Набираем студентов старших курсов.
Оклад 8 тыс. рублей в месяц, достаточно неплохой процент.

[Andry]

Сообщение от Paranoik

...как сделать так, чтобы менеджеры не разбежались после обучения? Набираем студентов старших курсов.
Оклад 8 тыс. рублей в месяц, достаточно неплохой процент.

А почему вы не пишете, сколько яблок можно купить в Хабаровске за 8 тысяч рублей в месяц?

.....в опубликованном январском мониторинге цен на социально-значимые продукты и услуги, подготовленном экспертами Общественной палаты РФ, Хабаровск оказался довольно дорогим городом со средней стоимостью набора продуктов в 3684 рубля"

Также огромное значение имеет, что именно вашим менеджерам предстоит продавать - галоши у нас всегда почему-то пользовались куда большим спросом, чем яхты...

[Rimusato]

Сообщение от Paranoik

Так же испытываем проблему с менеджерами по продажам(
кто-нибудь поделитесь опытом как сделать так, чтобы менеджеры не разбежались после обучения? Набираем студентов старших курсов.
Оклад 8 тыс. рублей в месяц, достаточно неплохой процент.

Надо четко разделить обязанности, рассадить в разных комнатах.
1) Лидген (холодные звонки, до привода потенциальных клиентов)
2) Лидконвертшн (с теплыми клиентами)
На аккаунт-мен не сажайте.

В таком случае, вы их за 21 день научите примитивным навыкам.
Если куда пойдут, им не очень будут рады