Показать сообщение отдельно
Старый 08.07.2019, 14:55   #1
actorrr
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 12.06.2019
Сообщений: 14
Вы сказали Спасибо: 12
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию Мотивация и управление менеджером по продажам

Добрый день! Подскажите, пожалуйста, по построению работы менеджера по продажам:Оклад х грн. + 10 % от сумы усердий менеджера фактически полученной компанией.
План менеджера: Ежедневно осуществлять не менее 30 результативных звонков. Под результативным звонком подразумевается разговор с лидом, потенциальным клиентом или клиентом по сути т.е. разговор, направленный на дальнейшее продвижение по воронке продаж.
Система штрафов.
За каждую ошибку в ведении CRM
– х грн.
За каждый день не выполнения плана:
– х грн., если за месяц таких дней накопилось больше 15 каждый последующий день не выполнения плана
– х грн.

Система бонусов.
Если за месяц нет замечаний по ведению CRM начисляется бонус в размере
х грн.
Если за месяц план выполнялся каждодневно начисляется бонус в размере
х грн.


Пока план решили поставить в таком виде, так как не совсем понятно какие продажи будем иметь в итоге. Но у меня вопрос больше по управлению этим процесом план(количество звонков) ставить так чтоб менеджер был загружен целый день или чтоб у него время оставалось на кофе, в интернете полазить и т.д. и т.п.? Потому что когда называешь план начинает кряхтеть и пыхтеть).
Заранее огромное спасибо!

Последний раз редактировалось actorrr; 08.07.2019 в 14:58. Причина: Уточнение
actorrr вне форума   Ответить с цитированием