Показать сообщение отдельно
Старый 20.08.2013, 20:18   #6
Мельник
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Мельник
 
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
По умолчанию

Соглашусь с tavianu - программки не спасут. Вести тренинги - не компетенция, которую можно развить. Это профессия. Если Вы хотите освоить профессию - респект. Но, будучи в ней 15 лет, могу заверить - пахать и пахать.
1. Для начала поучаствуйте в нескольких хороших тренингах по продажам. Спишите их для начала.
Лучше , конечно, было бы сделать корпоратив - хороший. Тогда Вы уведите, как учить продавать ВАШ продукт.
2. Параллельно читайте, много. В издательстве "Питер" есть много книг для тренеров - в том числе и по проведению тренинга по продажам.
3. Потом попробуйте разработать сами - по кусочкам: контакт, аргументация, возражения...
4. Зайдите на тренерские форумы. Там делятся находками, вплоть до сценариев.
5. Освойте - до того, как выйдите перед аудиторией:
- что такое модерация, фасилитация, групповая динамика
- узнайте, как пишутся, играются, анализируются кейсы
- какие бывают разминки и какую куда.
6. Проверьте, любите ли Вы людей

Спрашивайте. Не спешите. Плохой тренинг - много хуже, чем его отсутствие.

Последний раз редактировалось Мельник; 20.08.2013 в 22:15.
Мельник вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Мельник за это полезное сообщение:
E.Va (21.08.2013), зая (25.09.2013)