Какой у вас основательный подход
Так продажи в самом деле ничем не отличаются, кроме:
- убеждения продавца, что нормальный человек за такие деньги эту фигню не купит ни за что, если за углом такое же в 100 раз дешевле.
Здесь продавцу нужно втолковать, что есть люди, для которых понты превыше всего и более того, это нормальные люди
И более того, на людях, для которых понты и лейбы так важны, грех не заработать.
- особенности психологии общения с ними. Тут лучше всего подойдет трансактный анализ. Умение общаться с Родителем, то "поглаживая" его, то переводя во Взрослого, обращаясь к логике.
Очень важно , чтобы продавец не переходил на дружескую позицию ( я такое же ношу
), но и не падал в слабую позицию (мы -люди не местные
), а играл лавируя между Дитя и Взрослым.