Цитата:
Сообщение от hr.resum
Для менеджера з продажу:
Які Ключові показники ефективності (КРІ)
Які компетенції
|
По компетенціям колеги досить непогано розписали. По KPI я б узагальнила: дохід або прибуток(якщо менеджер впливає на собівартість) в грн., нові клієнти (грн або %), пролонгація угод (%), дебіторська заборгованість (грн або %), наявність всіх документів (угоди, накладні тощо). Ну й відповідно до специфіки роботи можуть бути інші: охопленість регіону (%), продуктивність зустрічей (%), середня сума угоди (грн) тощо.