Нужно начинать с экономики и цифр!
Первое, кто работает на захват рынка, а кто на удержание.
Второе исходя их этого пишется программа мотивации.
Третье всевозможные бонусы и страховки учитываются в том, скокльо человек приносит пользы организации!
Четвертое, и самое главное, напишите полностью весь рассчет (бизнес-план:экономический план мотивации) и сами все увидите, где нужно добавить, а где урезать.
