Да чаще всего мы ведем переговоры с кандидатами которые уже заинтересованы в предложении и других условиях работы. И последним вопросом, который остается "утрясти" явдяються финансы. Пока мы не договоримся об уровне выгодного и для компании и для кандидата финансовом вознаграждении, кандидат остается всего лишь кандидатом, а не нанятым сотрудником. А результат хедхантера - это вакансия, закрытая нанятым сотрудником (финансовые интересы которого должны быть адекватно удовлетворены).
И именно потому хотелось бы сделать акцент на финансовой стороне хедхантинга - не как основной, а как одной из самых важных (так как как ни крути, а бесплатно высококвалифицированные сотрудники работать не станут).
Все же остальные мотивационнные факторы давно были учтены дядюшкой Маслоу в его иерархии потребностей. И как опытный ЧР манипулирует этими потребности при переманивании специалиста - эта тема другой статьи и заголовок другого (возможно) будущего обсуждения.
|