Ну коньяк тут как метофора ... Если Вы можете иногда общаться с людьми просто так - по ходу основной деятельности, иногда вместе на обеде, то Вы рано или поздно даже без собственного желания узнаете их интересы, обстоятельства, чего они хотят и чего им не хватает. У внешнего тренера такой возможности нет. Если У продажников директор хороший то он сам все это делает - демонстрирует результативные вещи, общается, собирает информацию, дает обратную связь ... даже возможно без формального тренинга/семинара/обучения. Это может быть естественно встроено в работу.
|