В бытность мою работы в компании, занимающейся сантехническими инженерными системами, искали как раз регионального представителя. И даже нашли. Компания работала (и работает) в сфере В2В. Офис тоже не открывали - бессмысленно. Мы компенсировали затраты на бензин и на мобильный, обеспечивали каталогами, презентационными пакетами и ноутбуком.
Представитель курировал работу с крупными супермаркетами - отслеживал, все ли вовремя получают, как выставлен товар на точке. Составлял нам требования, чего из промо-материалов народу (в т.ч., и крупным оптовикам) не хватает для счастья. Ездил на встречи.
Представительство себя окупает только в том случае, если там работает не один человек, а несколько менеджеров, админ-персонал. Есть склад.
Мы брали народ без опыта работы непосредственно по нашему профилю.
|