У нас была похожая ситуация, мы искали менеджеров по продажам, которые должны были продавать ПО для бухгалтеров. Кандидатов было множество, но все не то. Мы изменили стратегию и начали искать бухгалтеров, которые хотели бы быть "продажниками". Это решило всю проблему, отобраные кандидаты отлично разбирались в бухгалтерии, а в продажах их "тренировал" руководитель отдела. Кроме была разработана программа стажировки, где они изучали все необходимые для них этапы работы.
|