я при телефонном собеседовании всегда задаю вопрос: минимальный уровень заработной платы, ниже которого вы вообще не будете рассматривать предложения о работе?
Обычно мы ставим вилки (большие и маленькие
))) на различные вакансии. И если минимальный уровень З/п, на которую согласен кандидат, превышает потолок нашей вилки, но кандидат чувствуется хороший, я обсуждаю его кандидатуру с руководителем отдела, можем ли мы для него сделать исключение и поднять з/п.