И прочитала и мало что поняла ...
В компании есть проблемы? Какие?
Плохо продают? Что именно делают плохо? Не хотят или не могут? Не могут что?
Для того, чтобы определить потребность в обучении надо определить узкие места компании. Может, проблема не в продавцах, а в товаре, маркетинге, системе стимуляции...
Надо садиться с руководителями и вытаскивать настоящие проблемы и уже после анализа думать об обучении.
|