Сначала разработайте вместе с руководителями для каждого отдела, для каждого сотрудника критерии, по которым можно объективно оценивать результаты работы. Определите какие критерие самые важные (т.е. за выполнение которых вы будеде производить доплаты). Разбейте показатели и прикрепите к этим показателям суммы или проценты. Только что бы вы ни разработали останется вопрос: кто будет отслеживать эти показатели? Например: руководитель получает ...% за качественный отчёт или качество работы своего подчинённого. Кто будет кроме руководителя знать верный ли отчёт или нет, качественная работа или нет. Не все руководители будут честны. Если есть у вас на предприятии внутренний аудит, тогда стоит разрабатывать систему материального стимулирования, если нет - то и самые лучшие ваши внедрения не будут работать. Взвесьте все за и против такого внедрения.
В случаях отдела продаж всё реально - есть план и от него отталкиваемся.
|