Согласен с тем , что процент от продаж , как критерий работы продавца , давно устарел. Продавцам надо платить за проделанную работу . Объем продаж далеко не всегда прямолинейно пропорционален проделанной работе , а значить и процент продаж далеко всегда будет мотивировать работать больше. А вот чем заменить объеи продаж , я пока не знаю , может кто-то имеет опыт использования других критериев работы ? Поделитесь пожалуйста. Буду очень благодарен.
|