Цитата:
Сообщение от Uspeh
такое ощущение, что они обо всём забыли.
|
А у мене відчуття, що про них забули.
Хто і яким чином помічав і відзначав їхні успіхи?
Як ці успіхи позначались на їхніх доходах і статусі?
Як їхні успіхи вливали на ускладнення їхніх завдань (тобто, чи відбувалось ускладнення зворотного зв'язку з начальством, чи зростала частка делегування, чи відбувалась зміна постановки завдань) і чи була бодай якась кадрова чи професійна перспектива у цих людей?
Uspeh, мені здається, що ваш спосіб переведення якісних показників у кількісні тільки дезорієнтує керівництво, яке, судячи з вашої інформації, не зовсім грамотне з т.з. основ менеджменту, і призведе до ідеї, що навчання жодним чином не впливає на професійне зростання продавців. Мабуть, таки треба починати з навчання і розвитку управлінців, бо інакше грамотні продавці просто підуть від вас...