г. Одесса.
про активных и "процессных" менеджеров - нам нужны первые для развития новых направлений, а вторые для укрепления существующих, поэтому ищем и тех и тех.
относительно того, что они в первые пол года ничего не продают - это связанно с особенностью рынка, а не с бизнес-процессом. Дело в том, что как я говорила, рынок узкий и закрытый, ОР в этой сфере нет вообще ни у одного из кандидатов, клиенты просто не пускают незнакомых людей к себе на производства (что б не украли новую модную идею), не берут трубки... соответственно когда приходит новый продажник - он просто присутствует во время презентаций и продаж "старых" продажников, клиенты новенького просто не буду слушать, сним никто не будет разговаривать, а приблизительно через 5-6 месяцев к нему привыкают (за это время он 3-4 раза встречается с каждым клиентом).
|