Всем доброго времени суток!
По поводу установления процента на каждую модель - в нашей компании делают именно так, то есть на любой товар есть свой процент выручки. он составляет от 2% до 10%. каждый продавец знает сколько он может заработать продав тот или иной продукт. Данный механизм позволяет прозрачно видеть механизм начисления З\п, а планы продаж так же выставляются. Но каким бы ни был план, свой процент от выручки продавец всегда получит. кроме того за достижение плана есть премии, надбавки, плюс возможность карьерного роста.
А продавать дорогие вещи стремятся только не профессионалы, потому что любой обученный продавец знает, что главная его задача удовлетворить клиента, что он пришел сюда еще раз. Довольный клиент расскажет еще троим, а недовольный - десяти. наши продавцы это четко усвоили.
|