[tipatov]

Сообщение от Шаутбенахт

Тесты не определяют порядочность. Если кто-то настаивает на обратном, плюйте в лицо и топчите ногами этого вопиющего профана

Как вы правы! Именно так имеет смысл поступать, когда студент обращается к профессору, очень заинтересованный заказчик к признанному Гуру. И важно то, что в этот момент наш собеседник нас услышит и задумается.
В бизнесе часто не столь благоприятные условия. Очень многие Клиенты затрудняются поставить четкую детализированную задачу. И нам, HR-ам более конструктивно параллельно работать консультантами. Мягко, познавательно, решая таки задачи Клиента.
Наверняка многие мои коллеги скажут, что например, одна из трудностей начинающего рекрутера – взять заявку у Клиента. Грамотно, профессионально. Если это удается, то происходит и второй момент – обучающий. Мы незаметно обучаем Клиента заполнять заявку. Причем это и ОЧЕНЬ в наших интересах.
1. В следующий раз Клиент уже сам сможет заполнить заявку
2. Подсознательно Клиент будет благодарен, а значить лояльность к нам повышается, отсюда и долгосрочные отношения.

Поэтому, я бы рекомендовал в таком режиме доработать с таким Клиентом

Сообщение от Наташа 98

Его интересуют :
1. Добросовестность
2. Трудолюбие
3. Работоспособность.

Сообщение от Шаутбенахт

1. Требует конкретизации.

Уточните у Клиента, что такое «Добросовестность» в его понимание, а именно:
- У вас уже есть сотрудники, и раз вам требуются Добросовестные - расскажите о тех, которые у вас уже успешно работают. Как вы видите, что вот этот сотрудник «Добросовестный»? А как видите, что вот этот сотрудник «НЕДобросовестный»? Расскажите какие-нибудь случаи из вашей работы…
И внимательно слушаете, ловите те критерии, которые Клиента вам сам проговорит, далее конкретизируйте их:
- Я правильно понял, что …

В результате у вас появится другой список с проверяемыми критериями. А уж под него тест можно всегда подобрать. В крайнем случае сделать небольшой свой опросник.

Здесь важно еще:
Да, Клиент хочет, чтобы ему дали волшебный «Штангель» (образ, который точно озвучили на лиге наши коллеги). И все же вы ведь профессионал. Кроме теста, используйте другие методики. Ведь в конце проекта вам отвечать за результаты.