Одна из общих мыслей по поводу таких тренингов, семинаров и коучингов:
западные коучи и тренеры у себя уже всех научили продавать,
теперь лезут к нам с теми же тренингами, подходами и примерами...
НО...
На Западе покупатель имеет деньги и хочет на них купить то, что он хочет, продавец же должен впарить ему то, что подороже
(ибо от этого зависит его доход).
У нас покупатель зачастую имеет деньги только на то, что уже выбрал, и попытка продавца впарить ему что-то подороже бесполезна изначально (просто денег не хватит)...
Так зачем наших продавцов учить "впариванию" ?
Конечно, это всё утрировано, гиперболизировано и гипертрофировано, но ...
ИМХО !!!
Простите, знакомые тренеры и коучи
Этот булыжник - не в ваш огород !
Вы-то выросли на нашей почве и видите и слышите эти диалоги слепого с глухим каждый день !..