Если я правильно понял - основная проблема не в шкале премирования, а в нереальности планирования. Проблему завышенных планов решаить кардинально системой премирования нельзя. (Хотя сначала надо изучить все другие стороны - а действительно ли планы недостижимы?) Если же оставить все прочие условия такими же, как сейчас, то можно смягчить удар по карману сотрудника, и соотв. текучесть, расширением диапазона (минимальный объём выполнения плана установить ниже существующих 90%). Плюс посмотреть на возможность изменения шкалы премирования - например с пропорциональной на прогрессивную.
А для общего понимания проанализируйте затраты на оплату труда vs объём продаж. План vs факт. Ведь для руководства в конечном счёте все равно, из каких элементов эта оплата состояла и состоит. Главное, чтобы соблюдался уровень отдачи, удовлетворяющий планам продаж.
|