runway, спасибо!
Проект планируется на период 2011-12 года. Я пришол к тому, что посчитаю общую стоимость контракта. Введу 30% (или другую выведенную путем переговоров) предоплату с суммы контракта. Выведу оставшуюся стоимость вакансии, оплата по факту закрытия. Если клиент не доберет вакансий - предоплата не возвратная, я себя страхую, она компенсирует сниженную стоимость одной вакансии. Если проект состоится полностью, клиент экономит хорошие деньги, мы получаем гарантированный объем работ на длительный период. По срокам выполнения я не боюсь, т.к. почти в 100% случаев именно клиент их задерживает на этапе рассмотрения кандидатов и принятия решений. Эти моменты (сроки) есть в стандартном договоре. Изымать неустойку задним числом гиблое дело, как по мне. В этом я с Вами согласен.