"1. Процентом от продаж платить менеджерам - прошлый век мотивации!"
обоснуйте пожалуйста! а то я чет пропустила...
"3. Сезонность объёма продаж необходимо учитывать в месячных ПЛАНАХ продаж менеджера! И, соответственно, платить за выполнение этого ПЛАНА."
угу. учитывая стабильность нашей экономики, как Вы считаете, насколько реальными могут быть эти планы?
вопрос к ТС - какое целевое соотношение постоянной и переменной части у менеджеров? как они получают сейчас? на каком уровне их нынешний доход - средний, выше, ниже рынка?
это... выплачивать бонус (или премию, кому-как больше нравится) по итогам года менеджерам по продаже не нужно. им будет приятно, но непонятно
по поводу варианта решения проблемы - можно попробовать выплачивать в сезон премию частями - 60% по итогам отчетного месяца и по 20% в каждый последующий или в другой пропорции, в зависимости от длительности сезонов продаж и простоев.