[Dobrob]

1. Ринок - це ключовий фактор.
2. Далі (в межах ринкових значень) - цінність робочої сили, її кваліфікації. Але це більше впливає на внутрішній перерозподіл грошей. (Наприклад, наймемо слабшого юриста - будемо більше платити директору, або особі, що візьме на себе вирішення складних питань).
3. Фінансовий результат, який ми очікуємо від працівника (будь-якого, не лише продавця) - зменшить витрати, збільшить доходи тощо. Так у мене був випадок, коли ми найняли грамотного керівника охорони, то він оптимізував витрати так, що установа економила до 1,200 тис. гривень на рік. Витрати на його оплату становили 100 тис. на рік. Те саме стосується і нас - керівників з персоналу - грамотні вміють економити кошти при високій якості при організації корпоративів, навчань, підбору, а також при домовленостях про розмір зарплати з новими працівниками.
4. Бюджет, який потряпляє у розпорядження відповідного працівника, також повинен впливати на розмір його заробітної плати. Історія з життя. Директор за маркетингу ($2т заробітної плати) щокварталу мав у своєму розпорядженні $200т. на рекламні заходи) - через деякий час був звільнений за підозрою у відкатах - 10 % бюджету.