1. Процентом от продаж платить менеджерам - прошлый век мотивации!
2. Поскольку на себестоимость продаж менеджер не влияет, то платить за показатель, в котором есть себестоимость - неграмотно!
3. Сезонность объёма продаж необходимо учитывать в месячных ПЛАНАХ продаж менеджера! И, соответственно, платить за выполнение этого ПЛАНА.
4. В зависимости от задач мотивации нужно вводить в расчёт темп роста ЗП относительно результативности, т.е. применять регрессивную или прогрессивную шкалы расчёта ЗП за выполнение KPI.
5. Главное: нужно иметь СИСТЕМУ мотивации компании, и не решать отдельные локальные задачки. А то завтра будет вопрос: а как платить начальнику этих менеджеров?, сисадмину? логисту? ... Они что - не влияют на эффективность работы фирмы?
Ищите СИСТЕМУ. Готовую систему.
И не применяйте "бонус", т.к. он не имеет прямого отношения к оплате за результат (сдельной оплате труда). Те мболее, по итогам года... Вас в очередной раз запутывают в терминах.
Что не ясно - пишите в личку. На форуме я дебатировать не имею ни времени, ни желания.
|