Третий раздел диплома - оптимизационная часть.
Вряд ли Ваш преподаватель хочет от Вас только точной формулировки "какая стратегия".
Например:
Р 3.1. "Мы предлагаем использовать предприятию стратегию
развития персонала". Описание преимуществ этой стратегии в свете самого предприятия. "Предприятие действует в условиях жесткой конкуренции ,как было показано в разделе 2. Для повышения конкурентоспособности нужно использовать инновационные технологиии не только в производстве, но и в управлении персоналом". Направления развития персонала опишите. Обязательно укажите про мотивацию.
Р 3.2. Для оптимизации нужно выбрать одного направление из всей стратегии. "В качестве примера влияния стратегии развития на деятельность предприятия мы рассмотрим обучение высшего торгового персонала предприятия". Подайте бюджет обучения высшего руководства (коммерческий директор, директор по маркетингу и т.д. по организационной структуре) на год, примеры тренингов и курсов (скачайте в Интернете и приложите к Приложению), описание всех преимуществ прохождения этих тренингов (цели тренингов) и т.д.
Р 3.3. Эффективность предложенных мероприятий вычисляется с помощью
определения ожидаемых результатов. "В результате предложенных мероприятий мы планируем увеличить объем продаж и, соответственно, прибыль предприятия. Рассчитаем, какие результаты мы планируем получить.
1. Спрогнозируем рост чистого дохода (выручки), с помощью метода стандартного разделения вероятностей:
ОП = ( О + 4 * В + П) / 6
где О – оптимистический прогноз
В – наиболее вероятный прогноз
П – пессимистический проноз.
1.1. Для определения прогнозных значений прироста чистого дохода от продаж используем опрос ведущих экспертов (табл. с результатами опроса 6-ти экспертов (номер эксперта и сумма прироста).
1.2. Величину данного прогноза нужно проверить на надежность и типичность.
1.3. Определим средне квадратичной отклонение (форума и табл. по каждому эксперту).
(Потом рассчитываете само прогнозное значение. Можно упустить квадратичное и ежи с ним, а просто взять средне-арифметическое).
1.4. Расчитаем прирост чистого дохода (исходя из прошлогоднего в разделе 2).
2. Найдем величину полных затрат в проектном году (берете значение бюджета из Р 3.2., а также полные затраты на продажу, постоянные и переменные).
2.1. Переменные затраты проектного года = предыдущий год*на прирост чистого дохода, потому что с приростом чистого дохода растут и объем продаж, значит растут переменные затраты.
3 Вычислим прирост прибыли (
∆Пр ). (прирост дохода-прирост суммарных затрат).
3.1. Значит, прибыль от реализации в проектном году (прибыль прошлого года + прирост прибыли).
3.2. Прирост чистой добавленной прибыли от реализации
∆Пр * (1-0,25).
3.3. Таким образом, чистая прибыль от реализации в проектном году (чистая прибыль прошлого года+ прирост чистой добавленной прибыли).
3.4. Приведем ожидаемые результаты от введения стратегии развития персонала на предприятии в табл.
(показатели прироста в проектном году: чистого дохода от реализации, полных затрат на реализацию, прибыли от реализации, чистой прибыли).
4. Значит, в результате введенной стратегии развития ляляляля.
Это упрощенный вариант.
Лучше, конечно, добавить сюда еще и
расчет показателей экономической эффективности (влияние нововведений на рентабельность, ликвидность и т.д. вычисление Чистого генерированного денежного потока, прибыльности инвестиций и прочее ,т.е. индексикация прибыли, доходности и т.д.).
Но судя по Вашей заинтересованности теоретическими понятиями (которые на защиту не выносятся, кстати), Ваш диплом не требует какой-либо экономической целостности.