Правила корректного и эффетиктивного хедхантинга
 

Хотелось бы обсудить с коллегами по хедхантингу практики ведения переговоров об уровне вознаграждения - так как тема весьма щекотливая и актуальная!!

чьего вознаграждения?

переговоры с кандидатами об уровне желамой заработной платы.
Ведь часто кандидаты называют не совсем адекватные суммы - при это специалистами они являются достойными - но компания рассчитывает на сумму, меньшую, озвученной кандидатом.
Роль ЧР - провести корректные торги с кандидатом, и при этом не потерять его...если он действительно ценен.

Ув. коллега! Не могли бы Вы немного конкретизировать свой вопрос, что именно Вас интересует.
Возможно смогу быть полезна.

Касательно практики привлечения кандидата, я бы конечно не стала зацикливаться только на одном денежном вознаграждении а рассмотрела бы мотивацию перехода из компании в компанию в комплексе (при совокупности каких условий кондидат согласен будет сменить работу). + я бы еще обратила внимание на тот аспект, на сколько кандидат склонен к так называемым скачкам из компании в компанию по первому зову хантэра. Ведь сегодня его хантите Вы, а завтра Ваш конкурент.

Да - абсолютно с вами согласна, что денежный вопрос выступает как один из мотиваторов смены работы... И тем не менее вопрос не последний - а один из первых.
На своем блоге я написала на эту тему статью, и хотела бы обсудить ее с коллегами по моей же специализации, так как интересны мнения опытных в области переманивания кадров специалистов - http://origasan.in.ua/%D1%85%D0%B5%D...8%D0%BA%D0%B5/.

Согласна с Вами. Вопрос денежной мотивации важен, но я все же, исходя из личной практики, не склонна рассматривать кандидатов исключительно с денежной мотивацией при смене места работы. На это есть масса причин. Думаю они Вам 100%-но извесны.

Да чаще всего мы ведем переговоры с кандидатами которые уже заинтересованы в предложении и других условиях работы. И последним вопросом, который остается "утрясти" явдяються финансы. Пока мы не договоримся об уровне выгодного и для компании и для кандидата финансовом вознаграждении, кандидат остается всего лишь кандидатом, а не нанятым сотрудником. А результат хедхантера - это вакансия, закрытая нанятым сотрудником (финансовые интересы которого должны быть адекватно удовлетворены).
И именно потому хотелось бы сделать акцент на финансовой стороне хедхантинга - не как основной, а как одной из самых важных (так как как ни крути, а бесплатно высококвалифицированные сотрудники работать не станут).
Все же остальные мотивационнные факторы давно были учтены дядюшкой Маслоу в его иерархии потребностей. И как опытный ЧР манипулирует этими потребности при переманивании специалиста - эта тема другой статьи и заголовок другого (возможно) будущего обсуждения.

Когда вам приходится вести переговоры о заработной плате, какие техники убеждения вы используете?