Многиликий рекрутинг. Кадровый тендер 2008
 

Уважаемые коллеги!

Хотим представить Вам новый проект в сфере подбора персонала.

«Кадровый тендер–2008» – единственный в Украине проект, дающий уникальную возможность любой компании найти партнера для качественного и своевременного выполнения самых сложных рекрутинг-задач, а представителям кадровых и рекрутинговых агентств – прямой выход на работодателя и возможность выбора из целого ряда разнообразных предложений, наиболее соответствующим интересам обеих сторон.

В течение 7 месяцев представители компаний-работодателей будут выставлять вакансии на тендер, доступ к которому будет предоставлен всем зарегистрированным рекрутинговым агентствам.

Данная схема взаимодействия позволяет усовершенствовать процесс сотрудничества, делая его простым и эффективным. Помимо этого украинские HR-ы смогут посоревноваться за звание автора «Самой сложной рекрутинг-задачи» и крупные денежные призы, а рекрутеры — продемонстрировать свой профессионализм и войти в тройку самых эффективных агентств.
(Детальная информация - http://recruiting.org.ua/)

Гарантом прозрачности и объективности оценок выступит экспертное жюри, которое будет следить за ходом проекта.

Состав жюри:
Рустам Барноходжаев, Preng & Associates, Inc. — управляющий партнер по России и СНГ;
Маковий Марина Леонидовна, генеральный директор Headhunter Украина;
Ломаковский Олег, руководитель группы подбора и найма персонала компании «МТС Украина»;
Мамаева Анна, ИД «МедиаПро», руководитель по развитию Интернет-проектов, редактор портала «HR-Лига»;
Краснопольская Оксана, бизнес-тренер, управляющий партнер RTC Group.

Критерии оценки заявок разработаны таким образом, чтобы большое количество баллов смогли набрать не только те предложения, которые будут закрывать инструментами прямого поиска, но и массовые позиции, вакансии в разных регионах с ограниченным количеством времени на подбор и т.д.

В этой ветке мы бы хотели обсудить разные вопросы, которые возникают относительно деятельности тендера, проблем рекрутинга в Украине, процесса взаимодействия между агентствами и отделами персонала в разных компаниях.

Ну что ж… Начнем?! :wink:

Re: Многиликий рекрутинг. Кадровый тендер 2008
 

Скажите, какие преимущества от этих тендеров получат рекрутинговые компании?
На тендерах побеждают компании:
- лобируемые тендерной комиссией,
- с самой низкой ценой,
- с самым громким названием.
Сказки, что это для того, что бы компании могли найти друг друга.
В большинстве случаев это тендера для крупных компаний, с большой текучкой кадров.
Если меня партнеры, с которыми мы работали или работаем, советуют своим знакомым, значит я буду обеспечен работой по тем условиям, по которым работаем.

Исходя из собственного опыта: да, работа по рекомендациям есть very good. А теперь рассмотрим ситуацию следующего содержания: компания открывает сеть филиалов. Но тот партнер, с кем заказчик работает много лет - подбирает только по столице или в определенном регионе. Как тогда? Конечно, как-то вы закроете часть вакансий. А если это прямой поиск? Будете рекомендовать своего партнера? Организуете выезд на места?

Нелогично. А найти партнера для работы в другом регионе гораздо проще с помощью тендера. Точно так же, как и зарекомендовать свое агентство и найти заказчика.

Кстати, далеко не всегда компании с огромной текучкой подбирают персонал через РА. Это невыгодно: 15-25% от годового фонда оплаты труда... кхм... деньги на ветер. А победить в тендере может даже небольшое агентство: в бытность свою рекрутером участвовала в тендере от компании Эриксон-Украина. Наше агенство выиграло - не смотря на то, что работали в нем всего-ничего 4 человека.

Отвечу по порядку.
Если нужно закрыть топовую позицию- мы готовы выезджать на место. Прямой поиск нельзя доверить никому, поэтому если возможно ведем сами, если нет - не беремся за работу. Кстати многие из наших агентств фактически не имеют никаких филиалов, хотя декларируют, а иногда работают по агентских соглашениях.
Хотя соглашусь, что работа с агентством с развитой сетью в других городах- более продуктивна.
что касается больших затра на подбор, то даже в Киеве почти половина агентств готова работать за одну зарплату специалиста. Добавьте к этому, что при текучке ориентировочно 70-80% не вырабатывают гарантийный срок агентства,т.е. им на шару сделают еще замену, а некоторые компании прописываю и не одну.
Ваш случай с победой в тендере небольшого агентства не одинок, но к сожалению, такое случается чрезвычайно редко.

Даже не форуме часто задают вопрос: порекомендуйте агентство в определенном регионе и т.д. http://hrliga.com/phpBB2/viewtopic.php?t=8277
Мне в аську часто пишут, и я рекомендую разные, о работе которых знаю из своего опыта и опыта коллег

На тендерах побеждают компании:
- лобируемые тендерной комиссией,

У нас есть свое агентство, которые по правилам вообще не участвует в тендере и не имеет право подавать заявку на тендер. Лоббировать кого-то? а зачем...

- с самой низкой ценой,
- с самым громким названием.

Вы сами назвали два разных варианта действий на рынке подбора персонала. Кстати, ни то, ни другое не обозначает качество в работе.
Я могу еще добавить, что выбирают агентства, которые закрывали позиции в этом сегменте... Которые долго работаю в определенном регионе. Да у каждой компании могут быть и другие причины выбрать то или иное агентство.
Но Вы не будете тратить время на то, чтобы искать их по всему интернету, а просто подадите заявку (10 минут времени) и получите через несколько дней профили тех агентств, которых заинтересовала такая вакансия и они хотят над ней работать. Выбор потом только за Вами.

Один из участников тендера (рекрутинговое агентство) задавал мне в аське такие вопросы. Решила их выложить на Лиге, так как запросы начинают повторяться

У меня есть пару вопросов по тендеру:
1. Оплата за участие производится ежемесячно? до ноября, насколько я понимаю?

Оплата проводиться ежемесячно, но, если Вы хотите, в любой момент можете выйти из проекта.

2. Финансовые условия при работе над заявкой наши или есть какие-то общие для всех участников?
Каждый участник предлагает свой вариант возможного сотрудничества с заказчиком. Мы никак не ограничиваем условия.

3. С выполненного заказа платится какой-то процент посреднику?

Нет, мы не берем никаких процентов за посредничество. Этот проект стартует в рамках второй всеукраинской конфренции по рекрутингу, которая для нас является первоочередным проектом.

Естественно, это Вы говорите с точки зрения представителя агентства. И это понятно. Мы тоже работали самостоятельно по регионам, когда требовался прямой поиск. Несколько таких вакансий - и мы собирали много информации о рынке труда определенной области. Может, несравнимо с десятилетним опытом агентств региона, но конкуренцию составляли по некоторым аспектам. А вот с точки зрения компании-заказчика - описанное мной имеет место быть.
Таких не так много, как хотелось бы.
Ммм... нет, я, конечно, понимаю, что рынок развивается, но вряд ли агентство, которое себя уважает и оказывает услуги должного качества, захочет браться за такую вакансию. Не окупается. У вас же тоже "ценовой ценз" установлен. И это правильно.
Поэтому тендеры в этом случае является неплохим подспорьем как для агентства, так и для заказчика. Отпадает необходимость в поиске исполнителя - да и много легче уже искать информацию не по всему интернету и цыганской почте, а уже из "шорт-листа". И, например, рекрутинговые услуги - точнее, услуги по подбору персонала весьма разнообразны. Сейчас необходим и массовый подбор, и прямой поиск. Жизненно важен подбор специалистов в специфических сферах. Успех зависит от многих факторов, но, если у вас наработанная БД и успех в определенной сфере, то почему бы не предложить свои услуги?

Кстати, мы не раз отказывались от таких заманчивых предложений от компаний. Один раз так около полугода позакрывали вакансию (всего-то) офис-менеджера с английским языком для одной пиар-компании. Нам хватило) :protiv:
Тот же "Эриксон-Украина" проводит тендеры регулярно, на разные спектры вакансий. И если агентство-победитель с обязанностями не справляется - то кто ж ему лекарь?
runway, у меня к Вам следующий вопрос. Скажите, в штате у вас есть менеджеры по продажам? Или работаете исключительно по рекомендациям/с постоянными клиентами?

В данном случае не было привязки к конкретному тендеру, а названы три причины по которым определяется победитель, как минимум в 90% случаев, поэтому и, как Вы правильно заметили, два разных варианта действий.
Правильно выбор всегда за работодателем, но насколько он будет объективен, исходя из того, что при прямом контакте я разговариваю с работодателем напрямую. Вы же то же этим занимаетесь и знаете, что после первой встречи с работодателем понятно, какой будет результат сотрудничества.

Если компания получает на руки пакет агентств, которые, теоретически, ему подходят, то как он из них выберет партнера? Тупо поверит, что указанное в профиле агентства- правда? Откройте сайты агентств и посмотрите перечень клиентов- у Вас создастся впечатление, что большинство работают с пару десятками компаний. А ведь их только в Киеве тысячи.

Рынок Киева - это заказчик за углом или на другой стороне Днепра :)
В наше агентство обращаются чаще всего или из-за рубежа, или из Киева, для подбора персонала в регионе.
Никто не поедет на встречу с потенциальным заказчиком - слишком дорогое удовольствие.
В таком случае выбор определяется опытом работы агентства, письменными рекомендациями, коммерческим предложением и т.д.
По сути, те же документы, что и во время проведения тендера.

А еще знаете, есть странная тенденция: порекомендовали агентство, а с Вами оно не сработалось...
Или агентство, где работает 3 человека, закрывает позицию, которую не осилило сетевое агентство.

Пример и ситуаций самых разных много.

Не окупается, но за клиента борется каждый по своему.
Как такового менеджера по продажам нет, но есть человек, который отвечает за развитие компании. А, что касается работы по рекомендациям и с постоянными клиентами, то у нас это, порядка, 70% заказов. Мы очень ценим эти отношения.