Помогите подобрать менеджера по продажам
 

Я новичок в сфере подбора персонала. Столкнулась с тем, что не могу закрыть вакансию менеджера по продажам. Подбираю кандидата по профилю должности, на собеседовании с руководителем он соответствует их требованиям. Но в итоге менеджер или сам уходит с первого дня стажировки, или руководитель говорит, что он не справляется и мне приходится искать нового кандидата.Может кто-то сталкивался с данной проблемой и расскажет о своём опыте. Буду очень благодарна. И ещё, подскажите какие есть тесты на определение профессиональных, личностных и т.д. качествах менеджера по продажам. На сколько много их нужно тестировать на собеседовании. Как и сколько по времени должна проходить стажировка. Буду благодарна за любую информацию!

Со стороны это выглядит вот как. В отделе продаж проблемы с адаптацией новых сотрудников. Никто ничего не объясняет, не вводит в должность, требования с первого дня предъявляются очень высокие - вот и получается, что люди не держатся. Еще похоже на то, что у продажников жесткая конкуренция, поэтому "старые" не заинтересованы в новых силах. Ну и конечно, "рыба гниет с головы" - руководитель тут очень даже при чем...
Советовать в подборе продажников очень сложно. Нужно учесть специфику конкретно вашего направления, нагрузку, систему мотивации... Я бы поговорила прежде всего с руководителем, подкорректировала профиль должности. Ну и проанализировала причины оттока и личностные качества уволившихся. Возможно, нужны продажники со своим объемом и наработками в вашей отрасли (или наоборот - "чистый лист", с нулевым опытом), либо продажники другой возрастной группы, либо более стрессоустойчивые и т.д. и т.п.

В помощь:
Подбор менеджера по продажам от «А» до «Я»
Подбор менеджера по продажам в IT-компанию от «А» до «Я»
Менеджер по продажам: примерная профессиограмма и тестирование для отбора на должность

Менеджер по продажам с чего начать?
 

Подскажите, пожалуйста, ищу менеджера по продажам. Есть мой узкий запрос: менеджер по продажам услуг в адвокатскую компанию. Резюме попадающих под это определение естественно очень мало. Дальше глаза разбегаться 4000 резюме. Не понимаю что мне делать искать наиболее релевантных и их приглашать или всех подряд и собеседовать. Теория вроде так говорит? Спасибо, сильно не пинайте. Начинающие.)

1. Ну,давайте немного расширим запрос:менеджер по продажам услуг.
2. Далее следует определиться с четкими требованиями к кандидату:опыт работы,образование,отрасль (компания)из которой Вы бы хотели взять кандидата,пол,возраст,если это имеет значение (но это только для себя,в вакансиях этого не следует указывать) и т.д.Тут у каждого работодателя свои требования!
3. Теория как раз говорит об обратном:не нужно собеседовать все,что дышит и движется,Вас просто не хватит))) Просто определитесь с требованиями к кандидату:yes:, опишите это в вакансии на job-сайтах и круг поиска сузится сам собой :-)

Посмотрите на два поста выше, там есть ссылочки на интересные для Вас статьи

Спасибо за советы! Статьи почитал действительно полезные, но вопросы остались и еще немного появилось.
1. Где брать тесты о которых ишла речь в статье примерная профессиограмма и тестирование для отбора на должность.
2. Подскажите правильное направление движения — искать до посинения нужного (полностью подходящего) тебе кандидата или если попадается более или менее то его брать. Какой срок плюс-минус уходит на поиск кандидата в частности в моем случае менеджера по продажам.
3. Какая примерно воронка по поиску менеджеров по продажам. Разместили резюме на сайте поиска работы за 2 недели 10 откликов.
Заранее Спасибо!

Добрый день, коллеги! Помогите, пожалуйста, начинающему ответьте на моё сообщение. Спасибо!

Когда-то мы обсуждали все эти тесты...вернее, подбор будущего работника по тестам....
С тех времен мое мнение не изменилось.
Я считаю, что принимать работника по результатам тестов, какие бы они нИ были, пусть самые продвинутые и самые сверхумные - полная ерунда.
Ну, пройдет кандидат, лихо и круто, эти тесты, а, как работник, окажется - никакой.....Или наоборот: волнуется человек, ни разу не проходил никакие идиотские тесты - просто работал всю жизнь, попадая к адекватным работодателям без мучения тестами при приеме....не прошел..или прошел его отвратительно...Это показатель для Вас? А вдруг он - супер-пупер, как работник, потом окажется? Или придет классный спец, но скажет Вам : "Вам работники требуются или подопытные кролики, на которых Вы тесты испытываете? да и..на каком основании Вы нам здесь какие-то тесты подсовываете? Это прописано в КЗоТУ - какие-то тесты подсовывать? Или Вы - психологи? И проводите тестирование народа,отобрав мое письменное согласие? А Лицензию имеете?"
Да, это будет хамством, но правдой! И да, Вы его не примете, но и он будет удовлетворен, что сказал все,что думает о вас, и Вы - задумаетесь: так ли нужны Вам всякие изобретения типо тестов...Почему раньше никому в голову не приходило никого тестировать? При собеседовании можно выявить, навскидку - в теме кандидат или нет...А в процессе испытательного срока выяснить - подходит ли он вам, как работник....
Всегда буду держать в памяти высказывание нашего коллеги, безвременно ушедшего:
"Мені стає іноді не просто страшно, а навіть дуже страшно, коли дізнаюся, якими методами керуються рекрутери в підборі персоналу."
(В.Банцер)

Поэтому я бы поступила так:
Никакие золотые тесты вам не дадут гарантии того, что Вы нашли идеального работника. Думаю, что Вы и сами это понимаете.
Знающий, ценящий, уважающий себя спец не будет путем дурацких тестов доказывать, что он - не верблюд. А другие - да...будут строчить миллион ваших тестов, но те ли они - кого Вы ищете?

Можете подсказать, если я ищу в Киеве менеджера по продажам, сколько в среднем уходит времени на поиск одного сотрудника? Какая воронка в цифрах получается по поиску работника? То я ищу ищу что-то у меня не очень получается. Перебираешь кучу резюме. Из них такие что можно звонить за пол дня может с десяток наберётся. Потом половина вообще не берет трубку, из тех что взяли в лучшем случае один что можно о чем то говорить и как, то вы друг другу подходите. Естественно до оффлайн собеседования вообще единицы доходят.