Как использовать прямой поиск кандидата?
 

Все доброго времени суток, помогите, подскажите пожалуйста, как можно переманить кандидата из организации в другую, чтобы закрыть вакансию, хотя бы наброски схемы действий, буду очень, очень признательна!

один вопрос, вы- хуар?

гугл в руки

Понимаете, этого вам в схемах не опишут и понятно вам все равно не станет. Это искусство.
Это как приходите вы к кому-то из композиторов и говорите: "уважаемый, а расскажите - ка , как вы эти песенки ваяете? хотя бы наброски действий."
И даже если он наброски вам даст, понятно не будет ничего. Если захочет конечно дать, потому что - это его имя, деньги, творчество, призвание и талант....талантом он точно никак не поделится.

Я совсем новичек, работаю всего один месяц в данной сфере, и сейчас у меня наклевывается заказ, нужен вед. юрист, и стоп-лист очень большой, поэтому поиск только переманиванием, а я в этом совсем ни бум бум, руководитель мне сказала схемку действий своих набросай, а я не знаю с чего начать, вот и прошу помощи...Я понимаю, что всех техник невозможно выдать и что там придется действовать по ситуации, но поймите я даже не знаю с чего начать...

Что вы имеете ввиду?

Нина, а в каком городе Вы живете?
Сейчас юристов на самом деле очень много, кризис повлиял. Я вот сама недавно подбирала. В Киеве. На место было отобрано около 50 адекватных людей, из них 17 прошли 1 уровень, и 3 отобрали на втором, в финал конечно 1 вышел. Причем, это хорошие юристы - не бумажки перекладывать, а с большим, очень ответственным участком работы.
Да, по поводу переманивания.
Взять кандидата в этом влучае можно:
а) Именем компании
б) перспективами обозримыми и реальными, четко прописанными во времени
в) Деньгами, конечно же.
Если "а" и "б" невозможно, "в" должно быть весомым и больше, чем у конкурентов.
Если звоните кандидату, побольше уверенности в голосе. И обязательно уточните, удобно ли ему говорить. Звонить лучше вечерком, после рабочего дня - а то может он и рад бы поговорить, да ушей вокруг множество.

поищите статьи на гугле, яндексе на заданную тему и вперед
а собственно, почему именно прямой поиск?
выбор и так преобширнейший!

Мониторишь профильные сайты спец., ищешь компании - доноры (где моожет работать интересный претендент), расспрашиваешь знакомых, знакомых знакомых и собираешь информацию. выделяешь интересных кандидатов и думаешь "Что я могу им предложить такого от чего они не смогут отказаться" и общаешься, общаешься, общаешься. Очень схематично. И обязательно включаешь творческое начало.

Неделю назад закрывала позицию юриста в Киеве (2 человека), за 2 дня пришло около 150-180 резюме, сейчас очень много специалистов без работы зачем переманивать? dont know. Может все таки есть необходимость поговорить с начальством и рассказать о сложившейся ситуации на рынке труда, а заодно и уточнить в связи с чем хотят человека из другой компании:-?

Какая прелесть) Моя предыдущая компания за мои знания в области прямого поиска отвалила немалую сумму, а тут оказывается можно и на халяву)))
А по сути, думать про прямой поиск в нынешних реалиях при поиске нередкого специалиста не целесообразно (был бы там ветеринар со знанием японского языка, тогда бы поняла), даете объявление и лопатите резюме.
Удачи!

скорее всего, потому что все это словосочетание употребляют, а что оно значит, не знаем) и инфу искать в гугле таки лень.

Соглашусь с Ханифой,
Смысла прямого поиска сейчас нет(только некоторые топы)….к тому же прямой поиск занимает гораздо больше времени, нежели отбор по резюме и собесед…
А для того, что бы понимать, хоть что это такое, нужно почитать книжки либо статьи

Прямой потому что стоп-лист достаточно большой и у компании требования не простые, поэтому тут только таким способом можно закрыть вакансию. Спасибо за совет, дело в том, что я умею пользоваться поисковыми системами, но в статьях сложнее найти что-то для меня- новичка, общедоступным языком, проще спросить у человека с опытом, если таковые готовы делиться им! :redface:

Нина, а тренингами интересовались на эту тему?

Благодарю за совет, я же говорю достаточно большой стоп-лист, а требования определенные к кандидату, первое это опыт работы в торговой компании численностью штата от 500 человек, у нас таких компаний не так уж много, почти из всех кандидаты рассматривались и по каким то причинам не подошли, поэтому мне нужно найти такого "золотого"...:-D

хм... тогда первое, что нужно сделать, это выяснить эти причины. Так можно долго перебирать.

Я визуально представляю, что означает прямой поиск, иначе бы наверное не интересовалась бы им, внесу больше ясности, я работаю в кадровом агенстве, крупной компании требуется вед. юрист, компания эта пробовала сотрудничать в поиске с 3 КА, пока безрезультатно, у них достаточно большой стоп-лист,поэтому мне очень бы хотелось закрыть эту вакансию, 1. можно заработать, 2. репутация нашего агенства повысилась, 3. приобретение новых постоянных клиентов. А работаю я в данной области 2-ой месяц, по моему ничего страшного в том, что я прошу совета и подсказки у знающих специалистов -нет.:innocent:

Честно говоря по разным причинам, в основном, это, не прошел какой- либо этап собеседования, последний кандидат не прошел испытательный срок.

Тогда тем более, нужно выяснить как можно более подробно, почему не прошел испытательный срок. Эти причины сузят вам рамки поиска среди существующих кандидатов. НЕ прошел какой-то этап собеседования - это значит, чем-то конкретным не подошел.
Вопрос в связи с этим - вы на всех этапах присутствовали или отправляли кандидата к руководителям самостоятельно? И спрашивали ли потом о причинах у этих руководителей?

Вообще тренингами интересуюсь, но на данную тему еще не успела, ситуация складывается таким образом, что действовать нужно сейчас,ну и конечно я надеюсь, что руководитель мне поможет в этом немного, она готова учить меня почти с нуля, но мне нужно предложить ей свои мысли, вот я и решила поинтересоваться у вас, в любом случае спасибо всем за подсказки и обсуждения, кое-что я уже поняла для себя...:bow:


Благодарю за подсказки, за то, что обратили внимание на мой вопрос,я в Новосибирске живу. Вот самое главное для меня это то, что я понятия не имею как мне найти кандидата, потом, самое непонятное как выйти на него, а уж тем более на личный телефон...:redface:

Вот спасибо, спасибо за совет, за то что откликнулись, наверное я и ждала как раз того что вы мне сказали, просто убедилась, что на правильной мысли была.:bow:

Я пока еще ни одного кандидата туда не представила, они сами занимались подбором и через некоторые агенства, в стоп-листе прописаны причины по которым не принят, не прошел, не подходит, не стал сам, просто я об этом не говорю, т.е. причины я знаю, вообще компания достаточно крупная и брендовая, но з\п не очень соответствует запросам, тот кто согласен работать за те деньги что они предлагают им не подходит, а те кто им подходит не желает за такую плату работать, но у меня есть желание хотя бы попытаться подобрать им специалиста. Я принимаю участие только при первичном отборе посредством первичного интервью и тестирования, после чего, удачно прошедших наш отбор, отправляем им, там у них еще три этапа собеседований.

Нина,тут нет универсальных рецептов и тренинги этому на 100% не научат,это приходит с практикой, с опытом.
Вот книжица интересная,почитайте,думаю картинка у Вас выстроится: П.В. Беленко
"Хедхантинг.Принципы и технологии"

Благодарю!:bow:
Да, я понимаю, что техник и определенных схем не существует, но я думаю вы поняли о чем я прошу, раз по рекомендовали данную книгу, я обязательно воспользуюсь вашим советом, и найду автора, еще раз спасибо!

А что, анализ вакансии не делали? хотя кризис, тут не до перебираний заказами, понимаю... ну так если хотите, то кажется ваш заказ называется "утру-ка я нос этим рекрутерам".
Если по теме прямого поиска, в Киеве очень классный семинар проводит Станислав Соловьев, этого соловья (отличный каламбур) можно заслушаться, он на этом семинаре делится своими "фишками" из области execuitive search и даже head hunting, и у меня после семинара крылья выросли на эти фишки.
Если хотите могу в личку кинуть его мобильник

сорри, не увидела город:) Ну тогда вопрос про семинар отпадает

Уважаемые коллеги! Тема не новая но интересная, сама занимаюсь таким подбором (не часто) литературы много но хочется почитать П.В. Беленко
"Хедхантинг.Принципы и технологии" , на сайте её купить не возможно тираж закончился, и в магазинах нет. Если у кого есть ссылочка чтоб достать или хотябы почитать с монитора поделитесь пожалуйста, буду очень признательна.

Хочу, киньте,если не затруднит, но загвоздка в том что я живу в Новосибирске, не уверенна что смогу посетить его тренинг, но все же не помешает контакты.Скажите что мне для этого нужно сделать, дать вам свой маил, или будет достаточно найти меня здесь?
А что касается "а утру ка я нос", это вы верно подметили, очень хочется...:lol:

Года полтора тому назад мне пришлось искать в свою компанию коммерческого директора. Причем мой шеф мне дал ясно понять, что хочет именно того специалиста, который работает у конкурента (причем более сильного, чем мы).
Я обратилась в кадровое агентство, с которым уже были успешные проекты. Однако за данный проект они попросили сумму, которую наш бюджет не потянул. Решила сама попытаться, тем более что шеф в случае успешного итога посулил оплатить половину путевки на отдых в Тунис. Вначале полазила по работным сайтам и нашла резюме людей, которые работали в той компании и уже уволились. Связалась с ними и попросила помочь выйти на того комдира. Вскоре контакты получила. Теперь оставалось связаться с ним, но так чтобы сразу не спугнуть. Поэтому пришлось просить свою подругу сыграть роль независимого хедхантера, который получил заказ от нашей компании. Сама подготовила ее к разговору с комдиром. В общем получилось у нее не совсем гладко (из-за отсутствия опыта), но в целом результат оказался положительным - он дал согласие на встречу. Дальше рассказывать не буду. Итог был такой, что он отказался (ну просто шоколадные у него были условия на нынешней работы, которые мы бы ему предложить не смогли). Однако при этом дал контакт приятеля, занимающего аналогичную должность у другого нашего конкурента. При этом он его хорошо отрекомендовал. Дальнейшее собеседование подтвердило истинность его слов. Этого кандидата нам переманить удалось!
В итоге я съездила в Тунис за полцены!

Спасибо огромное за такую интересную и полезную историю, очень приятно, что вы поделились собственным опытом, я буду иметь ввиду некоторые моменты из вашего рассказа, возможно когда то мне повезет воспользоваться ими, я стремлюсь к должности внутреннего HRа, а в кадровом агенстве набираюсь опыта, еще раз большое спасибо, за потраченное время на такой ответ!

Спасибо, сейчас поищу его книгу в инете, обязательно воспользуюсь советом и почитаю.

Нина, не ищите. Не найдете. И вообще, книга не очень.
Почитайте лучше Николаса Берна "36 шагов к успеху" - Беленко черпал вдохновение оттуда (книга просто передрана). Кстати, есть в свободном доступе в инете. Могу даже дать ссылку.

Elja, можно мне ссылку?

кинула в личку

конечно, смотрите в личке:)

и мне, пожалуйста!:bow:

Заходите в любой поисковик, набираете "Берн Н. "Учебник рекрутера" (36 шагов)" и будет вам счастье! :)

Может у кого-то есть еще какие-либо материалы по хантингу (практические советы) - делитесь, тема очень интересная.

Конечно хочу, полезная и познавательная информация никогда не помешает, за раннее спасибо большое, если смогу скачать обязательно почитаю, а Беленко никак не могу найти, только платно, только вот 36 шагов к успеху, название какое то совсем по теме.

название по теме - чтобы отбить всякое желание простым рекрутерам заниматься хантингом

Что то Вы не особо часто пишете - а Вас интересно читать )

спасибо за комплимент, закончу одну интересную тему в журнале, связанную с этно-тимбилдингом, обязательно напишу, познакомился с одним известным американцем и киевлянином в рамках этой темы

Знаю, что в Штатах есть города Москва, Питер, а вот про Киев не знал...:reverie::dont know:

Нина ,прямой поиск-штука очень капризная и деликатная. И ,если ,вы новичок,то,возможно использовать его не стоит,дабы не навредить репутации компании и не "пустить не нужную волну по рынку труда".
Юриста,в любом регионе Украины вы закроете за пару недель,это не проблема.
Попробуйте почитать Джей Мирков "Охотники за головами","Хедхантинг.Принципы и технологии П.В. Беленко.
Если у Вас когда-нибудь будет возможность посетить тренинг Барнохаджаева или Ивановой-посетите его,не пожалеете(пусть модераторы не сочтут за рекламу):-)

"хантю" книгу
 

Вот оно! Слышу не первый раз о книге, но поиск её результата не принес, какое-то время даже думала, что и нет такой в природе и рассказчик (кто о книге отзывался на 2007й год на другом форуме) - просто всё придумал. Но раз вы рекомендуете, значит читали или, как минимум, видели её живьем - расскажите подробней, пожалуйста, может ссылку на какой-то инет-магазин кинете. :)
В общем, Vildana, надежда на вас - есть книга или нет, и если есть, то где? :)

Я тоже ее долго и упорно искала:-) Кстати,узнала о ней тоже на форуме.
Есть такой сайт http://petrovka.ua/ (как книжный рынок в Киеве). Забивала в поиск,искала,не нашла.,потом позвонила в справочную,сказали,что есть эта книга,только редко бывает и в ограниченном количестве.,надо следить за поставками.
Выручил знакомый-переслал в электронном виде,это было года 2 назад.
Так вот...к сожаленю,не помогу,не осталось в печатном виде.
А вот Хедхантинг:принципы и технологии свободно нашла на указанном мною сайте.