Ситуация с топами в Киеве: как быть?
 

Коллеги, помогите! Проблема: последний месяц столкнулась с такой закономерностью - после телефонного интервью договариваюсь с кандидатами на топ-позиции о собеседовании, уточняю, что будет присутствовать на собеседовании генеральный директор. Назначаю дату, место, человек обещает быть... и не приходит. :eek: При этом трубку не поднимает, не объясняет. Я чувствую себя, мягко говоря, неудобно. Не знаю прям, с чем это связано... Тем более, что предложения по з/п адекватное. Раньше такого не наблюдалось. Ситуация касается именно г.Киева и именно позиций "продажников". Может, это особенность такая у этих "продажников"? :dont know:

Re: Ситуация с топами в Киеве: как быть?
 

У ТОП- продажников особенности такой я как-то не наблюдала :dont know: Соискатели такого уровня перед собеседованием тщательно изучают компанию, в которую они идут, наводят справки, интересуются у коллег и, часто, когда они получают не совсем лестные отзывы о компании, отказываются от собеседования,просто пропадают.
Второе: возможно смущает присутствие генерального директора.Если это так- плохой , значит ТОП- и хорошо, что не пришел.
Третье: возможно, как раз в этот момент ему сделали более выгодное предложение и он его принял.
Если не поднимает трубку и не объясняет ничего, очень похоже на то ,что он узнал о Вашей компании что-то не совсем лестное, как о работодателе...ИМХО

Да, согласна, видимо, у каждого кандидата что-то свое. Но у меня возникла еще одна мысль: ни у кого из кандидатов не было опыта продажи услуг, а нам нужно именно это. В основном это были "ликеро-водочники", "табачники". Вполне возможно, что они другое предложение получии, более близкое их опыту. Как думаете?

у Вас проблемы в подборе. люди Вас не понимают.

Откорректируйте отбор на собеседование. Водочники и табачники не смогут качественно продавать услуги (за редким исключением). А то что не отвечают на звонки- то таких кадров приглашаете. Даже если их ваша компания не устраивает, то вменяемый менеджер скажет, что, например, рассматривает другое предложение.

Я согласна, что водочникам трудно продавать услуги, но руководство поставило перед фактом - нужны именно они, поскольку именно эта группа "продажников" является "агрессором" на рынке. А на сегодняшнем этапе развития компании и согласно стратегической задачи - в таких "агрессивных" продажах мы нуждаемся. Поэтому и приходится именно их приглашать. :roll:

Честно говоря, водочникам и табачникам вряд ли интересно будет продавать услуги.Может в этом дело?Недавно была такая политика у банков брать себе водочников и табачников,так они часто убегали оттудова,т.к. они действительно есть агрессорами - продажниками,но в этих рынках по-другому нельзя, но они самые лучшие продажники,поверьте,я знаю не по наслышке.
Не обязательно зацикливаться на водочниках-табачниках, хорошие продажники есть у соковиков, кондитеров, бытовой химии.Там попробуйте поискать.

ОК, спасибо за совет. Пойдем дальше :) . Может, не судьба водочникам и табачникам у нас работать :dont know: , взять-то особо нечего, кроме з/платы :lol: Будем искать :)

Кстати в г.Днепропетровске аналогичные проблемы с подбором "топов", очень мало просто успешных продажников, незнаю где их искать, разместила в интернете приходят либо слишком молодые без опыта, либо мечтатели, а так же чуть-чуть не первой свежести :dont know:

lyubchic, а Вы знаете , что у успешныхводочных и табачных продажников один из самых высоких уровней дохода на рынке труда и работают они ,как правило, в больших и известных компаниях и услуги продавать вообще-то не очень хотят. Так то... :dont know:

Удачи Вам в поиске, я уверена, Вы найдете замечательного сейлза! :)

Объясните руководству, что кардинально отличаются продажи у слуг и ЛВИ и табачки. Специфика другая, да и формирование заработка. Хорошие продажники на рынке есть и при нормальном вознаграждении и вменяемом руководстве за неделю-две позиция закрывается.

Согласна, хотя бы попытайтесь объяснить,хотя трудно это :!: ..очень. Возможно,Вас и услышат :)

lyubchic писал (а):
Я сравнила эти два Ваших предложения и сделала вывод, что вы с руководством своим как-то не совсем правильно друг друга понимаете :dont know: Как же Вы можете искать людей с опытом продажи услуг, но со сферы ЛВИ?! :roll:

Sorry, это я неудачно изложила мысль. Я имела ввиду, что у нас нужно будет продавать услуги :redface: Нужен просто опыт агрессивных продаж, который у водочников-табачников имеется :)

Спасибо! Двух регионалов уже нашла :) Но самого главного пока нет... :dont know:

Я и водочку пью и табачок курю - не подойду под "водочника-табачника" ? :D

Не обобщайте. Среди них хороших мнеджеров-продажников единицы. Трениги не могут посредственность превратить в сильного менеджера.

Советую не останавливаться на достигнутом - часто при смене продукта (услуги) человек понимает, что это не его (и к сожалению ему для этого требуется около 3 недель, а время-то идет...) сама с таким сталкивалась :(
К тому же "самого главного", если время есть лучше вырастить (или увидеть) из своих уже регионалов :wink:

Если еще и продавать умеете - тогда ваще "полный комплект". Беру! :lol:

Не обобщайте. Среди них хороших мнеджеров-продажников единицы. Трениги не могут посредственность превратить в сильного менеджера.[/quote]
Это да, но ведь в ходе собеседования и проверки рекомендаций процентов на 70 можно выяснить, кто есть кто.
Еще эти самые водочники-табачники больший % риска составляют на предмет "приживания" на долгое время...

Взяла к сведению! Спасибо! :cool:

В ходе собеседования - да, а вот на рекомендации я бы не сильно уповала, по-разному ситуации складываются.
Мне кажетс, что Вам необходимо прислушаться ко всему тому, что тут написали и поменять текст Вашего объявления (например, сделать упор не на ЛВИ рынок, а на опыт агрессивных продаж), сделать анализ рынка (не у одних водочников и табачников есть опыт агрессивных продаж) и поговорить об этом с Вашим руководством. Всё-таки продажа товара и услуги - разные вещи

Спасибо за советы! :)

Вот чего нет, того нет :dont know:
Даже себя повыгодней продать не могу :redface:

:lol:

Анатолий, это не так легко!))) Вот для продажника это просто необходимое условие - продать себя, а нам, HR, трудно это сделать! Мы знаем о себе так много хорошего, что просто неудобно так долго себя расхваливать)))) Да и относимся мы к себе необъективно :wink:

"Ещё как необъективно"
("Ирония судьбы или С лёгким паром")
:D