Подбор персонала в режиме экономии
 

Коллеги, добрый вам день!

Пишу на форум, потому что нахожусь в замешательстве и, честно говоря, не знаю что делать. У нас открыта куча вакансий, а деньги - смешные. Руководство экономит за зарплатах персонала, вакансии становятся непривлекательны, новые сотрудники если появляются, то совершенно случайно. Последняя фишка - изменение штатного расписания и ввод дешевых штатных единиц в отделе продаж. Менеджеры стоят 15 тысяч, вед. менеджеры 25 тысяч. +премиальные еще столько же, если выполнят план. Но план не выполняется, поскольку нереален. И на такой фикс никто не идет! Директор по продажам все понимает, но сказать руководству ничего не может, потому что у него самого деньги хорошие. Мои тоже меня пока устраивают и я тоже помалкиваю, но чувствую, что отдел персонала будет крайний. Отдел продаж стоит и ждет новых дешевых сотрудников, старые наполовину уже разбежались...
Коллеги, может, у кого была такая ситуация или может, у кого идея светлая появится пишите, буду благодарна каждой идее.

Екатерина.:dont know:

Судя по:
мы приветствуем коллегу из России?
:welcome:

Делаете обзор з\п и отсылаете его всем директорам - пусть думают. + статистику по текучести + сравнительную статистику по продажам
Ну это если Вы хотите что-то поменять, а так можно сидеть, ничего не делать и ждать увольнения. :dont know:

Поддерживаю пост коллеги выше, нужно делать мониторинг заработных плат , желательно по компаниям- конкурентам, это босса завсегда впечатляет:lol:
Если вы не сможите аргументировать боссу низкие зп ваших продажников,то, действительно рискуете превратиться в "крайнюю" и конвеер по закрыванию вакансий:dont know:

Спасибо, коллеги из Украины! Совет дельный, я уже сделала статистику по з/п еще в январе, отставание по рынку 49%. Показала ком. директору, он посоветовал не передавать ее руководству - уволят потому как.
Буду течь вместе с жизнью. Делать что-либо бесполезно.:pardon:

Зачем тогда спрашивали:?

Вывод НЕ правильный

Попытайтесь понять логику руководителя.
Вполне возможно, что он готов платить больше, но за конкретный результат (продажи, прибыль)
Тогда может изменить формулу ставка + % +...?

Непривлекательность вакансии подкорректировать.
Дать шанс людям без ОР, поставит фильтром жесткие требования к потенциалу (тестировать их)

Прописать бизнес-процессы продаж, инструкции,... до примитивизма
И т.п.

Мне из всего вышесказанного Вами меньше всего понравился директор по продажам. :yahoo:

Если дешево, то я бы порекомендовал Вам отходить на курсы по определению глубинных мотиваций сотрудников. В дальнейшем это поможет определять, есть ли у сотрудника желание работать даже за небольшую зарплату. Горящие глаза - не всегда верный признак ;)

Ну да,ну да...:D Курсы глубинной мотивации:thumbs up:Самое оно для экономного директора. Если на ЗП экономит,то на курсы нууу точно пустит.:rofl:

что бы определить мотивацию не надо ходить на курсы
достаточно беседы одной с толковым HR-ом

Как быстро и эффективно набрать персонал?
 

Добрый день.
Уважаемые форумчане, пож. дайте советы, как быстро и эффективно набрать торговый персонал.
Условия ЗП ниже рынка, квалифицированные сотрудники не идут.
Так же буду благодарен, если посоветуете книгу, как провести собеседование ? (искал на форуме, в инете. Такое сумасшедшее кол-во, просто не знаю, что выбрать. Опыта в подборе очень мало, поэтому нужна книга-шаблон, что то типо инструкции и т.д.)

За ранее огромное спасибо!

При таких исходных данных способ может быть только один - путем проведения облав :)
А если серьезно - если нет возможности платить конкурентную зарплату, то попытайтесь завлечь народ чем-то другим: существенной скидкой на продаваемые товары, бесплатными обедами, удобным графиком работы, будущими перспективами (иногда работает :) ), возможностью обустроить личную жизнь (путем широкого общения с потенциальными женихами из числа покупателей :), медицинским обслуживанием и медстраховкой (сейчас это немаловажно!), транспортом (развозкой или бесплатными проездными), попытайтесь привлечь тех, кто живет неподалеку (для многих близость к дому очень важный фактор). Еще очень существенный стимул - жилье. Многие за комнату в общежитии закроют глаза на неконкурентную зарплату!
Лучше всего - поставьте себя на место потенциального кандидата и постарайтесь поразмыслить и представить, а что вас привлекает в вашей компании, кроме зарплаты :)
Или, если нет денег на оплату труда квалифицированных специалистов, то набирайте неквалифицированных и обучайте их сами, но в таком случае будьте готовы к тому, что как только они наберутся у вас опыта работы, они от вас сбегут туда, где больше платят, и главное, не забывайте про народную мудрость - "дешева рибка - гірка юшка"!!!

Извините, но тут вам вряд ли кто-нибудь сможет помочь - этого по условиям форума делать нельзя, ибо будет расценено, как реклама.
Но в интернете столько литературы и методик по подбору персонала, что вы и сами можете найти себе необходимую книгу - выберите среди множества книг ту, которая наиболее доступна для вашего понимания и наиболее подходит к вашим условиям - и вперед!
А для начала почитайте у нас на портале статьи, посвященные подбору персонала, начните с этой - "Поиск и отбор персонала"

1. Берите не квалифицированных, организуйте для них "учебный центр" в виде 3-х дневного тренинг-обучения
2. Раскиньте шире сети. Реклама в СМИ по трудоустройству, местных газетах (бесплатно в почтовый ящик), объявы в местах логистики (остановки трамвая, маршруток, вокзалы,...) 3. Только толпа: от КПП и до вечера... спасет вас